Oubliez le plan d’affaires ennuyeux. Cette toile maigre est tout ce dont vous avez besoin
Chaque entreprise a besoin d’un plan, mais le long plan d’affaires ennuyeux devient de moins en moins pertinent. Dans une startup, les choses ne se passeront jamais comme prévu. Vous n’aurez peut-être pas besoin d’un plan détaillé que vous n’utiliserez pas de toute façon, sauf si vous avez besoin de dizaines de millions de dollars pour démarrer.
Ce dont vous avez besoin, c’est d’un plan qui décrit des objectifs mesurables et réalisables. La plupart des plans d’affaires n’avaient rien à voir avec ce que les entreprises devinrent finalement. Les entreprises qui commencent à servir les consommateurs finissent par devenir des partenaires d’entreprises de niche. Les startups business-to-business abandonnent leurs objectifs et créent des produits pour les consommateurs.
«La planification et les prévisions ne sont précises que si elles sont basées sur un historique d’exploitation long et stable et un environnement relativement statique», a déclaré Eric Ries dans l’introduction de Le Lean Startup. «Les startups n’ont ni l’un ni l’autre.»
Si vous envisagez de faire une présentation à une institution financière pour obtenir du financement, ne sautez pas le plan détaillé ennuyeux. Ils l’exigeront. Et ce n’est que parce qu’ils exigeront que vous en ayez un pour obtenir les fonds. Si vous avez l’intention de démarrer, vous avez besoin d’un plan d’action simple et exploitable. Il devrait se concentrer sur ce qui doit être fait plutôt que sur ce qui tente de réaliser ce qui est sur papier.
Voici pourquoi vous devriez oublier ce long plan d’affaires.
1. Le concept de création d’entreprise sans plan peut sembler ridicule. La bonne nouvelle est que vous ne vous lancez pas dans les affaires sans aucun plan. La seule chose différente est que vous ne perdrez pas votre temps à rechercher et à faire des hypothèses lorsque l’avenir immédiat est hautement imprévisible pour la plupart des startups.
2. Vous pouvez planifier et rechercher tout ce que vous voulez, mais la première fois que vous rencontrez quelque chose auquel vous ne vous attendiez pas sur le marché (ce qui arrive tout le temps), le plan passe par la fenêtre.
3. «Une nouvelle entreprise est un moyen, pas une fin. Une nouvelle entreprise doit être poursuivie principalement pour vous aider à atteindre vos objectifs, par exemple offrir une vie meilleure aux autres, satisfaire une passion qui vous appartient ou profiter des avantages d’une technologie que vous avez inventée.
Dans ce contexte, il peut s’agir d’une entreprise sociale, voire d’un passe-temps, auquel cas un plan d’affaires peut ne pas être bénéfique. » dit Martin Zwilling (mentor vétéran de démarrage, investisseur providentiel)
4. «Les plans d’affaires visent à vous enfermer, plutôt que de vous laisser façonner et modeler votre entreprise comme bon vous semble. Ils vous obligeront à définir clairement votre entreprise dans les moindres détails, laissant très peu de place à la créativité et à l’ingéniosité une fois que vous aurez ouvert ces portes. a déclaré Mike Michalowicz (auteur. Il a écrit Profit First et d’autres livres sur les affaires)
L’approche Lean Canvas
Au lieu d’un long plan d’affaires ennuyeux qui pourrait prendre des mois à élaborer, le Lean Canvas offre une meilleure alternative en utilisant un modèle d’entreprise d’une page qui prend moins de 20 minutes à créer. Créé par Ash Maurya et adapté par Alexander Osterwalder, un lean canvas est un business plan exploitable et axé sur l’entrepreneuriat.
Il se concentre sur les problèmes, les solutions, les indicateurs clés et les avantages concurrentiels. Sur une seule page, vous pouvez capturer les informations dont vous avez besoin pour démarrer votre nouvelle entreprise. Cela vous donne également beaucoup plus de flexibilité pour passer à un plan B si le plan A ne fonctionne pas, vous permettant de passer facilement à une nouvelle approche sans perdre de temps et de ressources.
Mérites de la toile maigre
Ce sont les quatre raisons pour lesquelles le Lean Canvas est une meilleure approche pour élaborer un plan pour une entreprise viable (comme partagé sur Lean Stack
1. «Rapide. Par rapport à la rédaction d’un plan d’affaires qui peut prendre plusieurs semaines ou plusieurs mois, vous pouvez décrire plusieurs modèles commerciaux possibles sur une toile en un après-midi. “
2. «Concis. Lean Canvas vous oblige à distiller l’essence de votre produit. Vous avez 30 secondes pour attirer l’attention d’un investisseur lors d’un trajet métaphorique en ascenseur, et 8 secondes pour attirer l’attention d’un client sur votre page de destination. “
3. «Portable. Un modèle commercial d’une seule page est beaucoup plus facile à partager avec les autres, ce qui signifie qu’il sera lu par plus de personnes et mis à jour plus fréquemment. »
4. «Efficace. Que vous fassiez la promotion d’investisseurs ou que vous donniez une mise à jour à votre équipe ou à votre conseil d’administration, les outils de présentation intégrés de Lean Canvas vous permettent de documenter et de communiquer efficacement vos progrès. »
Le temps est d’une importance capitale pour les startups. Une mise sur le marché plus rapide peut vous fournir les commentaires dont vous avez besoin pour itérer et vous améliorer. Ne perdez pas votre temps à essayer de mettre sur pied un long plan d’affaires que vous n’utiliserez pas à la fin. Lancez-vous déjà!
