Comment sortir de Ground Zero: des conseils précieux pour les startups

Créer sa propre entreprise est un énorme pas en avant. Mais c’est celui que de plus en plus de gens choisissent de fabriquer.

Partir de zéro peut cependant conduire à un cas instantané de blocage de l’écrivain (ou de cet entrepreneur). Voici donc quelques conseils de conception de démarrage pratiques pour démarrer votre entreprise:

1) Choisissez un bon nom pour votre startup

Bien que cela puisse souvent donner l’impression que cela devrait être plus bas sur votre liste de préoccupations, pensez juste un instant au nombre de fois et d’endroits où vous allez utiliser le nom de votre entreprise. Non seulement cela concernera l’ensemble de votre image de marque et de votre marketing, mais si vous essayez de lever des fonds de capital-risque (capital-risque), vous devrez dire le nom de votre entreprise à haute voix chaque fois que vous essayez de présenter votre startup.

Si vous êtes aux prises avec des idées ou si vous prévoyez d’avoir un nom d’espace réservé que vous remplacerez ensuite lorsque vous parviendrez à trouver de l’argent ou à surmonter votre désir de ne pas donner d’argent à ces pirates de domaine et enfin d’acheter le nom que vous avez réellement veux – ne pas.

De même, en choisissant un nom tiède qui sonne «bien», vous ressemblerez à l’un des sans-visages. C’est du point de vue des consommateurs et de tous les investisseurs que vous envisagez de contacter.

Pour créer un bon nom d’entreprise, vous pouvez essayer:

1. Faire une liste de mots-clés – soit en consultant des listes d’autres noms de startups, en listant les concepts impliqués dans votre entreprise, soit en utilisant un bon vieux thésaurus.
2. Utiliser des outils pour jouer avec vos mots clés – il existe de nombreux outils disponibles en ligne qui vous permettront de transformer les mots que vous aimez en possibilités de domaine à rechercher, ou vous aideront à les marquer en un nom d’entreprise.
3. Consulter certains portefeuilles de domaines – une fois que vous avez obtenu certains mots-clés, utilisez les portefeuilles de domaines et essayez de trouver des versions abstraites de ceux-ci qui sont toujours pertinentes et, dans la plupart des cas, beaucoup plus intéressantes que vos idées originales!

2) Créez votre vision et votre mission

Dans de nombreux cas, le meilleur conseil de démarrage pour les entrepreneurs est simplement de «commencer à trader». Sinon, tout ce que vous avez, c’est une collection de bonnes idées. Mais ce n’est pas un bon trading sans marque (nous y reviendrons), et votre vision et votre mission.

Votre startup pourrait bien être conçue pour tester un nouveau modèle commercial ou un nouveau domaine marketing. Vous voudrez peut-être changer votre stratégie à la volée et le faire souvent. Mais cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas avoir:

1. Une mission – le «quoi» et le «pourquoi» de votre entreprise
2. Une vision – où vous voulez être

Pour commencer, même si vous n’y avez pas consciemment pensé auparavant, ils ont probablement fait partie de votre raisonnement pour démarrer l’entreprise en premier lieu. Deuxièmement:

Pour ceux qui pensent qu’avoir des principes comme celui-ci va nuire à votre capacité d’adaptation, rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité. Pensez-y comme une flèche qui tourne. Cette flèche peut pointer dans n’importe quelle direction, mais sans hub, elle peut tourner dans des directions aléatoires d’une manière qui n’est vraiment pas utile.

Un peu une métaphore folklorique peut-être, mais le sens doit être clair.

Un des dangers dans la création de vos énoncés de vision et de mission (il est important de se rappeler ici que, comme le nom de votre entreprise, ceux-ci existeront avant que votre entreprise n’existe vraiment dans le monde «physique» et donnent aux clients et investisseurs potentiels une idée de ce que votre entreprise fera pour eux) est que traditionnellement, ils sonnent comme des clichés douloureux ou sont horriblement artificiels au point de devenir inutiles.

Il n’est pas nécessaire qu’il s’agisse de deux déclarations distinctes soigneusement écrites. Ils ont juste besoin d’être des idées brèves de ce qui fait que vous et votre équipe vous levez le matin. Il existe de nombreux guides sur la façon de procéder en ligne, alors lancez une recherche!

3) Planifiez vos relations publiques et marketing

Vous pourriez avoir un budget serré ou un financement de plusieurs millions. Mais de toute façon, planifier et cibler judicieusement vos dépenses de relations publiques et de marketing est essentiel pour ne pas gaspiller cet argent.

Vous devrez choisir les canaux les mieux adaptés à votre type d’entreprise, vos services et vos produits. Et vous devrez vous assurer que vous disposez de données confirmant que ce sont les meilleurs canaux. Les sentiments instinctifs et les idées de ce qui «devrait» fonctionner ne vont pas le couper. De plus, le fait que vous n’aimez pas personnellement un certain canal – les médias sociaux, par exemple – rend d’autant plus important que vous ne l’ignoriez pas.

Considérer:

• PR et sensibilisation à la presse
• Des médias sociaux
• SEO et recherche locale
• Salons professionnels
• Publicité en ligne payante, telle que Pay Per Click

4) Construisez votre marque

C’est une partie de la conception d’une startup dont vous ne pouvez vraiment pas vous permettre de vous passer. En fait, c’est probablement la principale raison pour laquelle certaines startups finissent par être un succès et d’autres finissent par tomber au bord du chemin.

Pour concevoir une véritable marque qui tue, vous devrez:

1. Choisissez votre marché – puis ciblez-le efficacement. Vous devez constamment tester, vérifier et enquêter pour vous assurer que vous faites cela. Dès que vous arrêtez de vous connecter, vous arrêtez de vendre. C’est si simple
2. Avoir une histoire – ça ne doit pas être long. Il n’est pas nécessaire que ce soit une œuvre digne de Burns ou de Shakespeare, mais elle doit rapidement dire à un client qui vous êtes et de quoi vous êtes. En tant que startup, vous n’aurez pas la longue histoire d’une entreprise établie pour faire cela pour vous.
3. Ne sois pas ennuyeux – une fois que vous avez une marque, une mission et une vision, vous pouvez commencer à les associer dans une histoire intéressante et, surtout, mémorable qui vous permet de vous démarquer de la foule. Peu importe que vous soyez une entreprise axée sur la cause, une start-up amusante ou même une entreprise carrément extravagante. Ce qui compte, c’est que tout s’emboîte pour créer une image de vous dont les gens se souviendront.

5) Si vous recherchez un investissement, assurez-vous d’être entendu

Le jury ne sait toujours pas s’il est préférable de rechercher un investissement lors du démarrage de votre entreprise. D’une part, si vous pouvez vous auto-financer, vous n’êtes redevable à personne. D’un autre côté, si vous n’avez rien, vous ne pourrez peut-être rien faire.

Si vous recherchez des investisseurs en tant que startup, il y a une chose qui est plus importante que presque toute autre chose:

Vous devez parler leur langue. Et cette langue est la langue des affaires.

De la même manière, vous aurez du mal à comprendre de quoi parle votre équipe marketing si vous ne connaissez pas au moins la terminologie de base du référencement, par exemple, vous aurez du mal à convaincre un investisseur que vous valez son temps ( et plus important encore, leur argent) si vous ne pouvez pas comprendre de quoi ils parlent.

Pour certains entrepreneurs, c’est facile – c’est votre origine, et rien de plus simple. Si vous ne connaissez pas la différence entre votre capital de risque et vos investisseurs providentiels, la fonction de votre liste de conditions, ou s’il s’agit d’une évaluation post-monétaire ou pré-monétaire dont vous parlez, il est temps de commencer à apprendre.

6) Aller à l’international

Il peut être difficile de faire ce grand pas, mais certaines indications selon lesquelles votre startup gagnera plus d’argent en tant qu’entreprise internationale pourraient être:

• Vous recevez plus de courriels et de demandes en dehors de vos heures normales de bureau (c’est-à-dire de différents fuseaux horaires)
• Que plus de la moitié de votre entreprise vient de l’extérieur de votre pays d’origine
• Que vos clients les plus importants viennent de l’extérieur de votre pays d’origine

La question suivante, bien sûr, est de savoir où développer. Cette décision doit être basée sur des données solides telles que:

1. Votre traction et votre présence actuelles – sur un marché donné
2. Opportunité de marché et concurrence – y a-t-il une lacune qui vous attend?
3. Talents disponibles – y a-t-il un bassin de candidats qualifiés en attente d’être embauchés?

L’un des plus grands défis de l’international est de rester fidèle à votre marque tout en l’adaptant à ce qui peut être la culture et les valeurs très différentes de votre marché cible. Il vous suffit de faire une recherche rapide sur Google pour que le marketing de marque mondial ne puisse pas voir comment même les plus grandes entreprises ne le font pas correctement.

Si vous ne possédez pas l’expertise linguistique spécialisée en interne, vous devez vraiment y avoir accès via un fournisseur de services linguistiques en qui vous avez confiance. Par exemple, si vous n’êtes pas sûr de la différence entre la traduction et la localisation, c’est encore une autre occasion où il est temps de frapper les livres et d’apprendre!

Vous pouvez consulter certaines des bases de cet article sur les supports marketing localisés.

Conseils aux startups et entrepreneurs

Créer votre propre entreprise peut être un travail acharné et, comme nous l’avons vu, vous devez constamment apprendre et développer vos propres compétences pour que même les bases deviennent réalité. Mais cela peut aussi être incroyablement gratifiant, à la fois personnellement et professionnellement. Alors ne laissez pas une page blanche vous décourager – il est temps de démarrer votre démarrage.

Un grand nombre d’entreprises en ligne surgissent un peu partout ces jours-ci. C’est parce que cela ne coûte guère d’argent pour commencer si vous êtes prudent. Cela peut sembler une bonne chose, mais cela signifie que les gens accordent moins d’attention que jamais aux éléments essentiels de l’entreprise.