Bill Gross (fondateur d’Idealab) révèle la principale raison du succès des startups

Bill Gross a fondé de nombreuses startups et en a incubé beaucoup d’autres – et il s’est demandé pourquoi certaines ont réussi et d’autres ont échoué. Il a donc rassemblé des données auprès de centaines d’entreprises, les siennes et d’autres, et a classé chaque entreprise en fonction de cinq facteurs clés. Il a trouvé un facteur qui se démarque des autres – et l’a même surpris.

Bill Gross est le fondateur d’Idealab, un incubateur d’entreprises axé sur les nouvelles idées. (Il est maintenant président et PDG.) Il a aidé à créer GoTo.com, la première société de recherche sponsorisée. Il a également créé le Snap! moteur de recherche, qui permet aux utilisateurs de prévisualiser les hyperliens.

Gross est entrepreneur depuis le lycée, lorsqu’il a fondé une entreprise d’énergie solaire. À l’université, il a breveté une nouvelle conception de haut-parleur, et après l’école, il a créé une société qui a ensuite été acquise par Lotus, puis a lancé une société d’édition de logiciels éducatifs. Aujourd’hui, il siège aux conseils d’administration d’entreprises dans les domaines de l’automatisation, des logiciels et des énergies renouvelables.

«Je crois que l’organisation de démarrage est l’une des meilleures formes pour rendre le monde meilleur», a déclaré Bill Gross, en ouvrant son TED Talk plus tôt cette année à Vancouver, au Canada.

«Si vous prenez un groupe de personnes avec les bonnes incitations à l’équité et que vous les organisez dans une startup, vous pouvez libérer le potentiel humain d’une manière jamais possible auparavant. Vous les amenez à réaliser des choses incroyables », a-t-il ajouté.

«Mais si l’organisation de démarrage est si grande, pourquoi tant d’échecs?», A-t-il demandé.

Sa présentation était axée sur ses conclusions à partir de données recueillies auprès de centaines d’entreprises. Il a demandé «ce qui compte le plus pour le succès d’une startup».

Il a dit: «Je voulais le savoir parce que je lance des entreprises depuis l’âge de 12 ans, lorsque j’ai vendu des bonbons à l’arrêt de bus du collège; au lycée, quand je fabriquais des appareils à énergie solaire; au collège, quand je fabriquais des haut-parleurs. Et quand j’ai obtenu mon diplôme universitaire, j’ai créé des sociétés de logiciels. Et il y a 20 ans, j’ai lancé Idealab. Au cours des 20 dernières années, nous avons démarré plus de 100 entreprises, de nombreux succès et de nombreux grands échecs. Nous avons beaucoup appris de ces échecs. »

Les cinq éléments essentiels qui mènent au succès.

Gross a examiné les entreprises de son portefeuille, combiné à la connaissance du secteur et a finalement dressé une liste de cinq facteurs qui, selon lui, «expliquent le plus le succès et l’échec de l’entreprise».

1. L’idée

D’abord, l’idée. «J’avais l’habitude de penser que l’idée était tout. J’ai nommé mon entreprise Idealab pour combien j’adore le “aha!” moment où vous avez eu l’idée pour la première fois. Mais avec le temps, j’en suis venu à penser que peut-être l’équipe, l’exécution, l’adaptabilité comptaient encore plus que l’idée », a-t-il déclaré.

2. L’équipe derrière

Gross a déclaré: “Je n’aurais jamais pensé citer le boxeur Mike Tyson sur la scène TED, mais il a dit un jour:” Tout le monde a un plan, jusqu’à ce qu’il se fasse frapper au visage. ” Et je pense que c’est aussi vrai pour les affaires. «L’exécution d’une équipe repose essentiellement sur sa capacité à s’adapter aux coups de poing du client.»

«Le client est la vraie réalité. Et c’est pourquoi j’en suis venu à penser que l’équipe était peut-être la chose la plus importante.

3. Modèle commercial

«Ensuite, j’ai commencé à examiner le modèle commercial. L’entreprise a-t-elle un chemin très clair pour générer des revenus clients? Cela a commencé à monter au sommet dans ma réflexion sur peut-être ce qui comptait le plus pour réussir », a-t-il déclaré.

4. Financement

«Ensuite, j’ai regardé le financement. Parfois, les entreprises ont reçu d’importants financements. C’est peut-être la chose la plus importante? Dit Gross.

5. Calendrier

Il a dit: «Et puis, bien sûr, le moment. L’idée est-elle trop tôt et le monde n’est pas prêt pour cela? Est-ce tôt, comme dans, vous (en) avance et vous devez éduquer le monde? Est-ce que c’est juste? Ou est-ce trop tard et il y a déjà trop de concurrents? »

Creuser depper, Gross «a examiné les 100 sociétés Idealab et 100 sociétés non-Idealab pour essayer de trouver quelque chose de scientifique.»

Il s’est d’abord concentré sur les entreprises Idealab; les cinq premières entreprises – Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com – sont toutes devenues des succès d’un milliard de dollars. «Et les cinq entreprises du bas – Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink – nous avions tous de grands espoirs, mais nous n’avons pas réussi», a-t-il déclaré.

Il a poursuivi: «J’ai essayé de classer tous ces attributs, ce que je ressentais pour ces entreprises dans chacune de ces dimensions. Et puis pour les entreprises non-Idealab, j’ai regardé des succès fous comme Airbnb, Instagram, Uber, YouTube et LinkedIn. »

Gross a également considéré certains des plus gros échecs de tous les temps «quelques échecs: Webvan, Kozmo, Pets.com, Flooz et Friendster. Les entreprises les plus basses avaient un financement intense; ils avaient même des modèles commerciaux dans certains cas, mais ils n’ont pas réussi. J’ai essayé de voir quels facteurs expliquaient le plus le succès et l’échec de toutes ces entreprises, et les résultats m’ont vraiment surpris », a-t-il déclaré.

Le résultat

Finalement, les recherches intenses ont conduit Gross à croire que:

«La chose numéro un était… le timing.»

«Le timing représentait 42% de la différence entre le succès et l’échec. L’équipe et l’exécution sont arrivées en deuxième position, et l’idée, la différenciabilité de l’idée, le caractère unique de l’idée, est arrivée en troisième position », a-t-il déclaré.

«Les deux derniers, le modèle commercial et le financement, me semblaient en fait logique. Je pense qu’un modèle d’entreprise a du sens d’être aussi bas, car vous pouvez commencer sans modèle d’entreprise et en ajouter un plus tard si vos clients exigent ce que vous créez. Et le financement, je pense aussi, si vous êtes sous-financé au début mais que vous gagnez du terrain, surtout à l’ère d’aujourd’hui, il est très, très facile d’obtenir un financement intense », a-t-il ajouté.

Gross a ensuite utilisé Airbnb comme exemple. Il a déclaré qu’au début, Airbnb avait été «notoirement transmis par de nombreux investisseurs intelligents parce que les gens pensaient:« Personne ne va louer un espace dans leur maison à un étranger ». Bien sûr, les gens ont prouvé que c’était faux. Mais l’une des raisons pour lesquelles il a réussi, mis à part un bon modèle commercial, une bonne idée, une bonne exécution, est le timing.

Il pensait qu’Airbnb était sorti au plus fort de la récession au cours de la dernière décennie, “lorsque les gens avaient vraiment besoin d’argent supplémentaire, et cela a peut-être aidé les gens à surmonter leur objection à louer leur propre maison à un étranger.”

«Même chose avec Uber. Uber est sorti: une entreprise incroyable, un modèle commercial incroyable, une excellente exécution aussi. Mais le timing était si parfait pour leur besoin d’intégrer les pilotes dans le système. Les chauffeurs cherchaient de l’argent supplémentaire; c’était très, très important », a-t-il ajouté.

Il a ensuite parlé des échecs, des entreprises qui auraient dû réussir, mais qui sont arrivées sur le marché à un mauvais moment. «Nous avons lancé une société appelée Z.com. C’était une entreprise de divertissement en ligne. Nous étions tellement excités à ce sujet – nous avons collecté suffisamment d’argent, nous avions un excellent modèle commercial, nous avons même recruté des talents hollywoodiens incroyablement grands pour rejoindre l’entreprise. Mais la pénétration du haut débit était trop faible en 1999-2000. Il était trop difficile de regarder du contenu vidéo en ligne; vous deviez mettre des codecs dans votre navigateur et faire tout cela, et l’entreprise a finalement cessé ses activités en 2003 », a-t-il déclaré.

C’était «une excellente idée, mais un timing incroyable. En fait, YouTube n’avait même pas de modèle commercial à ses débuts. Il n’était même pas certain que cela fonctionnerait. Mais c’était magnifiquement, magnifiquement chronométré », a expliqué Gross.

Le timing est tout!

«Donc ce que je dirais, en résumé, c’est que l’exécution compte vraiment beaucoup. L’idée compte beaucoup. Mais le timing pourrait avoir encore plus d’importance. Et la meilleure façon d’évaluer vraiment le timing est de vraiment voir si les consommateurs sont vraiment prêts pour ce que vous avez à leur offrir. Et pour être vraiment, vraiment honnête à ce sujet, ne niez pas les résultats que vous voyez, car si vous avez quelque chose que vous aimez, vous voulez le faire avancer, mais vous devez être très, très honnête sur ce facteur de timing. . » il a dit.

«Comme je l’ai dit plus tôt, je pense que les startups peuvent changer le monde et rendre le monde meilleur. J’espère que certaines de ces informations pourront peut-être vous aider à avoir un taux de réussite légèrement plus élevé, et ainsi faire venir au monde quelque chose de formidable qui ne se serait pas produit autrement. Gross a conclu.