7 clés pour créer (et gérer) une entreprise en ligne rentable
Démarrer une entreprise est difficile. Vraiment dur. Mais le coût de démarrage d’une entreprise en ligne est désormais très faible. Cela ne coûte pas cher d’en créer un. Le vrai défi n’est pas de se lancer, c’est de rester en affaires.
Peut-être que le plus grand avantage de démarrer une entreprise en ligne est que vous apprendrez que vous avez quelque chose de valeur à partager avec le monde, quelque chose qui peut générer des revenus pour vous pour le reste de votre vie.
C’est excitant, non. Mais l’esprit d’entreprise n’est pas pour tout le monde. La plupart des gens ne peuvent pas supporter la pression et tout ce qu’il faut pour démarrer et gérer une vraie entreprise. Voici quelques-uns des nombreux éléments à prendre en compte lors du démarrage d’une entreprise en ligne.
1. Créez une solution à un problème que vous rencontrez
Pour reprendre les mots de Michael Arrington, «Grattez votre propre démangeaison». La plupart des entrepreneurs lancent des entreprises en résolvant leurs propres problèmes. Cherchez une solution à un problème que vous avez, au lieu de chercher un produit à vendre.
2. Résolvez de vrais problèmes douloureux
Google a amélioré la recherche. Amazon a simplifié les achats et la vente en ligne. Netflix a résolu les médias en streaming à la demande. Uber essaie d’améliorer le service de voiture à la demande. Que pouvez-vous rendre plus intelligent ou meilleur?
Quel est le problème douloureux que vous pouvez résoudre sans lutte? Pour attirer l’attention de votre client, commencez par résoudre ses besoins, il veut rarement faire la coupe. Si votre produit n’est pas indispensable, vous pouvez toujours trouver un moyen de le réutiliser pour résoudre un besoin pressant.
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3. Commencez avec la fin en tête
Il n’y a rien de plus motivant que de progresser vers un objectif que vous pouvez clairement visualiser. Que veux-tu accomplir? Quelle est votre activité? Dans quel créneau ou dans quel secteur êtes-vous? À quoi voulez-vous que votre entreprise ressemble? Quelle est la grande image? Quelle est la taille de votre marché cible?
Une fois que vous avez une vue d’ensemble en tête, vous pouvez commencer à la décomposer et définir les étapes nécessaires pour y parvenir. Vous n’êtes pas obligé de tout comprendre, mais il est utile de savoir ce que vous attendez de vos premières pensées.
Découvrez si votre idée servira un marché suffisamment grand avec des opportunités de croissance. Ne sous-estimez pas les opportunités de croissance et ne surestimez pas le marché de votre produit. Chaque entreprise prospère grâce à la croissance.
4. Validez votre idée
C’est probablement l’étape la plus importante du lancement d’une entreprise. Vous passerez des années à travailler sur cette idée ou ce projet. Avant même de penser à la façon de prendre cette idée et d’en faire un produit, pensez à sa viabilité.
À quel point votre idée est-elle unique? Cela résout-il un vrai problème? Votre idée de tueur va-t-elle vraiment décoller comme prévu? Avant de devenir trop enthousiaste et de commencer à investir du temps et des ressources dans une idée, concentrez-vous sur la recherche d’un réel besoin.
5. Accédez au marché dès que possible
L’action engendre le résultat. Le résultat engendre plus d’action. Vous ne pouvez construire que lorsque vous faites un mouvement, car l’élan prend forme grâce à l’action. Lorsque le moment arrive après la recherche, le prototypage et les tests, n’hésitez pas à vous lancer et à demander des retours.
La plus grande erreur que vous ne voulez pas faire est d’attendre le moment où vous avez un produit parfait avant de le lancer. Et vous n’avez même pas à faire la plupart des choses vous-même. Vous pouvez sous-traiter ou impliquer quelqu’un d’autre.
Faites parvenir votre produit à vos clients dès que possible. Si vous devez créer une boutique en ligne, ne perdez pas trop de temps à perfectionner chaque détail avant de vous «ouvrir» aux affaires. Vous pouvez toujours itérer et vous améliorer.
Une fois que vous êtes en direct, des interactions pertinentes cohérentes via des articles de blog, des infographies et des vidéos peuvent vous aider à attirer et à fidéliser des clients.
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6. Votre entreprise doit être votre passion
Certains entrepreneurs cherchent à résoudre des problèmes auxquels ils s’identifient ou se sentent passionnés. Ils choisissent cette voie parce que le travail est moins axé sur le travail que sur le plaisir du voyage.
Vous aurez besoin de toute l’inspiration, de l’engagement et de la persévérance dont vous pouvez disposer pour réussir en tant qu’entrepreneur, d’où la nécessité de démarrer une entreprise qui vous passionne.
«Les personnes les plus heureuses et les plus prospères que je connaisse n’aiment pas seulement ce qu’elles font, elles sont obsédées par la résolution d’un problème important, quelque chose qui compte pour elles», a déclaré le co-fondateur de Dropbox, Drew Houston, lors du discours d’ouverture du MIT en 2013.
7. Comment ne pas échouer
Le processus peut devenir compliqué. Il existe de nombreuses façons de tout gâcher. Vous pouvez faire tout ce que vous pouvez mais échouer quand même. Vous ne pouvez pas le faire seul. Recherchez le talent et les compétences appropriés, associés à la motivation, la passion, la persévérance et la capacité à résoudre des problèmes lorsque vous recherchez des partenaires, des cofondateurs ou que vous embauchez votre première équipe.
Impliquez des professionnels si vous n’avez pas les bonnes compétences. De la planification au lancement en passant par l’exécution finale. La partie cruelle et injuste des affaires en ligne est que si vous n’êtes pas très familiarisé avec Internet, vous ferez des erreurs techniques dont vous êtes totalement inconscient. Vous pouvez obtenir le bon côté du contenu, mais la technologie vous mordra et paralysera vos résultats. Ne perdez pas de vue les détails.
