3 façons créatives de valider votre idée d’entreprise (avant de vous lancer)
La plus grande erreur que vous puissiez faire est de démarrer une entreprise sans connaissances pratiques sur son potentiel de réussite. Ne créez pas de produit pour des clients qui n’en ont peut-être même pas besoin. Créez quelque chose que les gens veulent réellement en testant d’abord son utilité. La validation des idées peut vous aider à trouver le maillon le plus faible de votre logique, à répondre à toutes les questions que vous pourriez avoir sur l’idée, à savoir si les clients ont réellement le problème que vous pensez avoir et la meilleure façon de le résoudre. Une fois que vous êtes en mesure d’identifier la valeur (une seule raison pour laquelle quelqu’un serait prêt à payer pour cela ou à l’utiliser) de votre idée et ce que les clients potentiels attendent de vous, vous serez en mesure de fournir exactement cela.
Avant de commencer à installer un bureau, à construire votre produit ou à embaucher des employés, pensez à ces méthodes de validation d’idées pour tester la viabilité de votre entreprise.
1. Connectez-vous avec les bonnes personnes. Le principe de base est que pour réussir dans quoi que ce soit (pas seulement en entreprise), il est nécessaire de valider constamment ses idées avec les autres, de demander des retours, des commentaires et parfois des critiques. En ce qui concerne les idées commerciales, certaines personnes ont la chance de faire partie d’un réseau où elles peuvent trouver l’aide, les commentaires, la validation dont elles ont besoin le plus rapidement possible.
Ceux qui sont moins bien connectés peuvent obtenir le même résultat grâce à Team Up Start Up, une plate-forme où les entrepreneurs en herbe collaborent avec d’autres, trouvent des co-fondateurs et développent leurs idées. Après avoir créé votre profil sur Team Up Start Up, vous pouvez rédiger votre idée (qui reste complètement privée), parcourir les profils existants et inviter d’autres utilisateurs qui pourraient potentiellement être utiles à regarder votre idée. Ces personnes peuvent maintenant lire votre idée, laisser des commentaires et des commentaires et lancer votre idée sur un bon départ.
2. Configurez une page de destination simple mais convaincante. L’un des meilleurs moyens de tester une nouvelle idée est de demander aux personnes qui pourraient potentiellement utiliser le produit lorsqu’il est prêt. Les pages de destination se sont avérées être l’une des méthodes les plus utiles pour transmettre votre idée, mais surtout pour recueillir les coordonnées des personnes intéressées par votre produit.
Un aspect essentiel de cette page unique est que le contenu du site Web doit être indiqué comme si le produit ou le service existait déjà. Votre page de destination doit comporter un appel à l’action qui permet aux utilisateurs de laisser leur adresse e-mail afin que vous puissiez leur fournir l’accès que vous lancez. Ceci est crucial car la plupart de ceux qui s’inscriront deviendront vos bêta-testeurs.
Le processus de validation commence par le processus d’inscription, mais il ne s’arrête pas là. Utilisez les adresses e-mail pour contacter ces clients potentiels. Envoyez-leur un e-mail et lancez une discussion en leur demandant ce qu’ils s’attendent à voir dans le produit. Certains utilisateurs potentiels peuvent être surpris d’apprendre que vous leur demandez leur avis, mais vous pouvez en profiter pour affiner votre idée.
C’est également une excellente occasion d’interroger votre client potentiel pour savoir comment il utilisera le produit, combien il paierait pour un tel produit / service et s’il encouragerait ses amis à l’utiliser.
3. Choisissez et interviewez vos clients idéaux. Faites une liste de clients potentiels que vous pouvez contacter et interviewer pendant 10 minutes ou moins en personne ou via une vidéo Skype. Ce processus peut prendre du temps, mais cela en vaut la peine. Vous atteindrez probablement beaucoup plus de personnes que vous ne l’aviez prévu à l’origine, car la plupart d’entre elles diront peut-être non. Visez 10 ou 15 «oui» et soyez prêt pour le «je suis désolé, je ne peux pas» et quelques réponses sans réponse.
N’essayez pas de vous faciliter la tâche en interrogeant des amis ou des membres de votre famille. Obtenez de vrais clients potentiels que vous ne savez peut-être pas qui peuvent vous donner une opinion honnête. Assurez-vous que vous pouvez obtenir au moins quelques minutes de leur temps en personne ou sur Skype. Une conversation naturelle dans les deux sens est essentielle pour savoir exactement ce qu’ils ressentent.
Prenez le temps d’expliquer votre entreprise et la nature du produit ou service que vous comptez lancer. Indiquez clairement la raison de l’entretien et pourquoi c’est important. Recherchez l’hésitation, l’excitation ou une expression «wow». Vous voulez savoir s’ils sont vraiment dans votre idée ou s’ils disent simplement ce que vous attendez d’eux. Prenez des notes concises de chaque entretien pour faciliter l’analyse plus tard.
