Le guide complet pour lancer et développer une boutique en ligne rentable

Le guide complet pour lancer et développer une boutique en ligne rentable

Créer une boutique en ligne est un gros engagement. Bien sûr, il est facile de faire fonctionner un site Web, mais vous devez également tenir compte du marketing, de l’inventaire et de la maintenance, entre autres choses, si vous voulez que votre entreprise réussisse.

Au lieu de simplement lancer votre site Web sans planification stratégique, vous devez évaluer soigneusement toutes vos options et vous assurer que vous avez pris toutes les mesures pour vous assurer que vous avez le site que vous souhaitez. Si vous cherchez à démarrer une boutique en ligne, suivez certains de ces conseils pour lancer une entreprise solide.

#1. Assurez-vous d’avoir le capital

Dans le monde des affaires, vous devez avoir de l’argent pour gagner de l’argent, et le commerce en ligne n’est pas différent. La plupart des experts suggèrent d’avoir au moins 3 mois de frais de fonctionnement sous la main avant de vous décider à vous lancer en affaires. Cela signifie que vous devriez être en mesure de couvrir les factures, la paie et les coûts d’inventaire pendant 3 mois avant de commencer. Il peut s’agir de votre propre argent que vous avez économisé, ou vous pouvez essayer d’obtenir du capital de diverses autres manières.

Les capital-risqueurs peuvent être intéressés à vous financer s’ils aiment votre idée, mais vous devrez avoir un argumentaire solide. Vous pouvez également essayer le financement participatif en utilisant des sites comme Kickstarter pour aider à lever des capitaux auprès d’investisseurs intéressés et de clients potentiels. Ceci est utilisé dans de nombreux cas où l’entrepreneur a un nouveau produit révolutionnaire qui peut aider les gens mais n’a pas encore les fonds nécessaires pour démarrer la production. Il est également possible d’obtenir un prêt auprès d’une banque si vous avez les bonnes informations d’identification et pouvez les convaincre que votre entreprise est prête à réussir.

Dans toutes les situations, vous ne voulez pas démarrer sans suffisamment de capital. Cela peut être une entreprise dangereuse et vous mettre dans une dette importante, vous éloignant davantage de l’objectif que vous vous êtes fixé initialement. Assurez-vous que vos fonds sont suffisants et vous pourrez ensuite commencer à lancer votre entreprise.

# 2. Évaluez votre idée de produit ou de service

En fin de compte, vous devrez vendre autant de produits ou fournir autant de services que possible pour être rentable. Si vous avez une idée de produit, vous devez vous assurer que c’est quelque chose que les gens veulent ou ont besoin. Si vous ne répondez pas à un désir ou à une nécessité, peu de gens voudront acheter votre produit. Si les gens n’ont pas d’utilité pour votre produit, alors vous allez avoir beaucoup de stocks sur les étagères, et il sera difficile de récupérer les coûts des marchandises.

Vous pouvez tester la demande du marché de votre produit de plusieurs manières différentes. Une façon consiste à organiser des groupes de discussion et à effectuer des études de marché pour voir ce que les gens pensent de votre idée. Vous devrez peut-être payer des gens pour participer, mais cela pourrait valoir la peine d’acquérir des informations précieuses et de vous empêcher de dépenser encore plus d’argent pour un produit que personne n’aime. Vous pouvez même apprendre ce que vous devez faire pour peaufiner votre produit afin de le rendre plus désirable.

Un moyen moins coûteux d’évaluer l’intérêt est de publier sur des forums et des discussions en ligne pour voir ce que les gens pensent de votre idée. Mais vous devez être prudent ici, car quelqu’un pourrait essayer de voler votre idée. C’est pourquoi il est préférable d’utiliser des termes vagues et de ne pas révéler tous les détails de votre article. Si vous avez déjà les moyens de production mais que vous n’avez pas encore dépensé l’argent, vous pouvez vous en servir comme analyse finale pour voir s’il y a une demande pour votre produit.

Vous pouvez également effectuer une analyse du secteur pour voir les performances d’articles similaires sur le marché. Ceci est utile à plus d’un titre, car vous devrez savoir qui seront vos concurrents et ce que vous devez faire pour les battre sur le marché. Vous pouvez apprendre de leurs erreurs pendant que vous effectuez vos recherches, en stockant des idées pour vous aider à distinguer votre produit des autres.

# 3. Nommez votre entreprise

Chaque entreprise a besoin d’un nom, et cela peut être l’une des étapes les plus difficiles du démarrage. Vous voulez quelque chose d’original, de descriptif et de relativement simple. Les noms longs et verbeux dissuaderont les clients presque immédiatement, et quelque chose de trop vague pourrait avoir du mal à attirer l’attention. Considérez que le nom de votre entreprise est la façon dont les gens vont vous identifier, alors assurez-vous de choisir quelque chose de fort et de succinct.

Ne craignez pas non plus quelque chose de cliché ou de non original. Il peut être facile de penser que les clients se soucieront plus de la qualité du produit que du nom, mais le fait est que vous avez besoin d’un nom fort pour attirer les clients en premier lieu. Éloignez-vous de l’arnaque d’autres marques ou de quelque chose de complètement hors de propos. Vous pouvez également tester les noms lors de votre étude de marché pour voir ceux qui retiennent le plus l’attention au premier coup d’œil.

# 4. Trouvez les bons canaux de vente

Afin de stimuler les ventes, vous allez devoir vendre aux bonnes personnes. Si vous vendez à des groupes qui n’ont aucune utilité pour votre article, vous aurez du mal à collecter de l’argent. Évaluez vos options pour les canaux de vente et choisissez ceux qui vous donnent les meilleures chances de trouver de nouveaux clients et de vendre des produits.

Vous pouvez utiliser des services tels qu’Amazon et Shopify pour vous aider à comprendre vos marchés cibles. Vous pouvez configurer votre boutique en ligne à travers eux, vous aidant à vendre à des personnes qui font déjà des achats en ligne. Vous pouvez même y placer certains articles, en enregistrant vos articles coûteux pour votre propre site Web, en y générant du trafic et en augmentant potentiellement encore les ventes.

Assurez-vous d’analyser vos résultats d’optimisation des moteurs de recherche pour vous aider avec les canaux de vente. Vous aurez une meilleure idée des mots et des expressions utilisés par votre public cible et vous pourrez voir quels clics génèrent plus de conversions. L’utilisation de la technologie est très importante dans cette phase, et vous devez toujours évaluer toutes les données qui peuvent vous aider à générer plus de revenus.

# 5. Obtenez votre expédition et votre exécution dans l’ordre

Si vous n’avez pas de stockage ou de moyen d’expédier votre produit, comment vos clients vont-ils l’obtenir? Vous devez vérifier auprès de vos fournisseurs de traitement pour vous assurer qu’ils ont la capacité de maintenir et de stocker votre produit et de gérer votre inventaire.

Cela est vrai qu’il s’agisse d’un entrepôt local ou d’un centre de distribution Amazon. Beaucoup de gens ne parviennent pas à faire des efforts dans la logistique de leur entreprise et finissent par échouer à cause de cela. Les envois en retard ou endommagés provoquent la colère des clients, et les clients en colère décident souvent qu’ils ne veulent pas vous donner de nouvelles affaires.

Vous pouvez même tester la capacité d’expédition de vos partenaires en passant quelques commandes pour vous-même avant de décider de vous lancer. De cette façon, vous pouvez suivre vos colis et savoir à quoi vous attendre lorsque vous expédiez quelque chose à l’avenir.

Cela vous aidera à définir des attentes réalistes pour vos clients et vous donnera la possibilité de rechercher d’autres options si les transporteurs ne répondent pas à vos normes. Il est préférable de prendre le temps de sécuriser vos meilleures options d’exécution – si vous ne le faites pas, vous constaterez peut-être que votre entreprise est vouée à l’échec.

# 6. Assurez-vous que votre site Web est fonctionnel

Avant de lancer enfin votre boutique, assurez-vous que toutes les pages de votre site fonctionnent comme prévu. Une page mal formatée ou un lien mort peut amener les clients à partir précipitamment, et c’est la dernière chose dont vous avez besoin pour vos débuts. Vous voulez que votre site Web fonctionne le plus facilement possible et oriente vos clients vers autant d’achats que possible. Facilitez la recherche de vos produits et achetez-les encore plus facilement. Vos clients apprécieront la fonctionnalité du site et peuvent revenir plus tôt que prévu lorsque vous leur fournissez une expérience Web transparente.

#sept. Faire des histoires!

J’espère que vous avez suscité beaucoup d’intérêt au moment où vous décidez de lancer votre boutique. Vous auriez dû recevoir des adresses e-mail et des informations de contact, ainsi que vous connecter sur les réseaux sociaux au cours de votre étude de marché. Si vous avez une suite, assurez-vous d’informer tout le monde que votre boutique va être lancée.

Rappelez-leur tous les jours par le biais de mises à jour sur les réseaux sociaux, de newsletters par e-mail et de promotions par SMS. Vous pouvez même offrir des réductions aux 100 premiers acheteurs, ce qui génère davantage de clics et de conversions. Personne n’ira au hasard sur un site dont il n’a jamais entendu parler, vous devez donc vous assurer qu’il sait qui vous êtes et ce que vous vendez. Le marketing et la promotion sont essentiels pour commencer, et c’est votre chance de montrer vos talents et de stimuler les ventes.

Damien T.

Damien T.

Fondateur de d’entreprendre & Convivialité. Mon travail a été souvent repris sur des sites d'influence à l'image de Business Insider, Entrepreneur, et Finance Mag !