Comment survivre au lancement d’un produit de commerce électronique

Un lancement de produit réussi n’est pas une fatalité. Nous pouvons tirer des leçons d’Apple, mais il devient de plus en plus évident qu’une marque forte et des produits innovants n’équivalent pas nécessairement à un succès mondial. C’est encore plus difficile pour les entreprises de commerce électronique. Ils n’ont pas le poids du marketing d’Apple pour les soutenir. Mais si les lancements d’e-commerce coulent parfois comme une pierre, nous avons quelques conseils pratiques pour vous aider à survivre et à prospérer.

Les recherches indiquent qu’environ 40% des lancements de produits échouent. C’est une statistique qui donne à réfléchir, surtout si votre entreprise de commerce électronique dépend du succès de votre nouveau produit. Cependant, si vous posez les bonnes bases, vous avez une bien meilleure chance d’être l’un des 60% des lancements de produits qui réussissent.

Tous les lancements de produits commencent avant la date de lancement réelle. Les magasins de commerce électronique qui réussissent commencent à commercialiser leurs produits bien avant de les mettre à la disposition des consommateurs. C’est là qu’une solide stratégie de pré-lancement est essentielle.

Ecrire appuyez sur rélimine

Il y a un certain nombre de choses que vous pouvez faire pour préparer le lancement de votre produit. Commencez par rédiger un communiqué de presse que vous enverrez aux personnes figurant sur votre liste de marketing. Énumérez les avantages du produit. Expliquez au destinataire comment ce produit changera sa vie. Si vous ne pouvez pas trouver quelques bonnes raisons pour lesquelles la personne devrait acheter ce produit, retournez à la planche à dessin.

Pour réussir, un produit doit cocher les bonnes cases pour votre public cible. Concentrez-vous sur les points faibles de votre client et définissez comment le produit peut résoudre ses problèmes. Dites au client comment il peut utiliser le produit, ce qu’il fait et créer une proposition de valeur puissante. Si vous réussissez cette étape, il est temps de passer à l’étape 2.

Créez des teasers de produits

Il est temps de créer un buzz autour de votre produit. Pour ce faire, créez quelques courtes teasers de produits qui donnent envie aux gens d’en savoir plus. Veillez à ne pas dépasser les attentes des clients, c’est-à-dire à indiquer clairement que vous êtes sur le point de lancer un nouveau produit, et non une gamme entièrement nouvelle de produits.

Il y a plusieurs moyens de le faire. Une façon est de créer une courte vidéo sur le processus de production. Vous pouvez également concevoir des graphiques ou des publicités visuelles. Ou pourquoi ne pas créer un mème amusant ou un Gif à publier sur les réseaux sociaux?

Une autre bonne idée est de lancer des produits similaires pour tester sur route votre produit principal. Proposez des produits complémentaires et voyez comment votre public cible réagit. Cela vous aide à valider votre produit principal et à lui donner un coup de pouce supplémentaire le jour de son lancement.

Ajoutez des bannières de pré-lancement à votre boutique en ligne et partagez tout le contenu sur les réseaux sociaux. Encouragez les gens à vous faire part de vos commentaires et à commenter / partager vos messages pré-marketing. Tous les commentaires reçus peuvent être utilisés pour peaufiner le lancement du produit final.

Utiliser PPC

Le PPC est un moyen économique de diffuser votre message. Utilisez une campagne PPC pour faire connaître votre nouveau produit le jour du lancement, mais assurez-vous de cibler les bons mots-clés et que vos pages de destination sont optimisées pour un pic de trafic. Si vous avez très peu d’expérience avec le PPC et que vous vendez vos produits via Amazon, demandez l’aide d’une société de gestion Amazon PPC.

N’oubliez pas qu’un manque de préparation pourrait facilement tuer votre lancement de produit. Plus la préparation est avancée, plus il est probable que le lancement de votre produit réussira.

Enfin, ne vous précipitez pas pour lancer un produit avant d’être prêt. Si vous ne pouvez pas répondre aux attentes des clients après un lancement réussi, les dommages causés à votre marque pourraient être dévastateurs.