Voici pourquoi les startups ne meurent pas mais se suicident

Les startups meurent en nombre chaque année. Un plus grand pourcentage d’entre eux ferme et les fondateurs passent à autre chose. La bonne chose est que la plupart des entrepreneurs n’abandonnent pas aussi facilement. Vous pouvez facilement démarrer une nouvelle entreprise, mais la maintenir est là où se trouve la vraie affaire. Ces raisons sont courantes avec les startups qui ont échoué ou celles qui sont sur le point de mourir: nous avons besoin de plus d’argent, nous avons besoin de plus de traction, nous avons besoin de croissance, nous devons commencer à gagner de l’argent ou bien…, nous avons besoin de plus de buzz, nous discutons de problèmes de gestion, nous avons des intérêts divergents et nous avons perdu tout intérêt pour l’idée.

Les startups doivent avoir le même type d’urgence pour faire avancer les choses le plus rapidement possible, sinon le jour de la fin du monde sera plus proche que vous ne le pensez. L’argent de vos clients est l’élément vital de votre entreprise. Pas l’argent des investisseurs. Pas l’argent de votre famille ou de vos amis. L’argent de vos clients. Sans payer de clients, votre startup meurt de faim, étouffe et finit par se suicider. Justin Kan, le fondateur de Justin.tv et Socialcam, a écrit il y a quelques années un essai instructif sur la façon dont les startups ne meurent pas, elles se suicident.

Dans cet essai, Justin a donné un exemple des fondateurs d’AirBnB, Brian Chesky et Joe Gebbia, qui ont essayé de faire fonctionner AirBnB pendant des années. Ils ont accumulé des milliers de dollars de dettes personnelles sur leurs cartes de crédit. Ce n’est que lorsqu’ils sont entrés dans Y-Combinator et qu’ils se sont vraiment concentrés sur la génération de revenus et la rentabilité qu’ils ont vraiment commencé à voir un produit de traction.

Voici pourquoi un plus grand pourcentage de startups sont plus susceptibles de se suicider.

1. Ils manquent de traction sur les produits.

Justin écrit: «Lorsque les startups se suicident, le problème fondamental peut souvent être attribué à un manque de traction sur les produits – il est rare de trouver des gens qui quittent volontairement les entreprises avec des indicateurs explosifs. Mais une chose que de nombreux entrepreneurs ne réalisent pas, c’est que la patience et l’itération sont essentielles pour parvenir à l’adéquation du marché des produits. Les succès du jour au lendemain peuvent arriver rapidement, mais ils ne se produisent jamais du jour au lendemain. »

2. Beaucoup ont des projets sans visions.

De nombreux produits ont des plans mais peu ont des visions. Ils ont des listes infinies de fonctionnalités et de capacités, mais aucune vision unificatrice vers laquelle tout le monde travaille. Une vision produit est une vue d’ensemble de la valeur que vous souhaitez apporter et une compréhension de la personne à qui vous souhaitez la fournir. C’est vraiment aussi simple que cela – en fait, plus c’est simple, mieux c’est.

– Faites ce test de vision

Je vous mets au défi d’interroger cinq ou moins de vos employés ou collègues au hasard et de leur demander quelle est la vision de votre produit. Si vous êtes comme la plupart des entreprises, vous obtiendrez cinq réponses différentes – peut-être très différentes. C’est pourquoi de nombreuses organisations sont perdues dans des luttes internes les unes contre les autres alors qu’elles devraient collaborer pour ravir les clients. Une fois que vous avez une vision unifiée, cependant, il est relativement facile de décider des fonctionnalités spécifiques, de les hiérarchiser les unes par rapport aux autres et de commencer à tirer dans la même direction.

3. Aucun modèle de revenus, jamais

OK, je comprends que de nombreuses startups n’ont peut-être pas de modèle de revenus dès le premier jour, mais essaieront de créer rapidement un large public et de le monétiser plus tard. Mais, il vaut mieux avoir un plan de revenus clairement communiqué pour le moment où ce jour arrivera … et ce jour viendra certainement. Et, ce plan de revenus doit être suffisamment important, basé sur des hypothèses crédibles, pour inciter les investisseurs à s’exciter et à justifier votre évaluation actuelle. Pour certains produits, les consommateurs ne paieront jamais pour eux en fonction d’alternatives gratuites disponibles en ligne. Donc, si vous espérez que la publicité comble le manque à gagner, vous feriez mieux d’avoir une feuille de route claire et abordable pour des millions d’utilisateurs pour attirer l’attention des annonceurs.

4. Ils montent sur le ring mais ne peuvent pas y rester

«La persévérance n’est pas seulement la clé – c’est tout. Monter sur le ring est difficile, mais rester sur le ring est encore plus difficile, surtout lorsque vous vous sentez abattu, fatigué et seul. Les entrepreneurs qui réussissent vous parleront volontiers des bons moments, de leurs secrets de réussite et même de leurs erreurs (avec une aide prête à les surmonter), mais ils mentionneront rarement les moments où ils étaient prêts à jeter l’éponge et à faire quelque chose. autre. La vérité est que tout le monde a ces moments, et les gars dont vous avez lu sur la couverture de Fortune sont ceux qui ne les ont pas arrêtés », dit Justin.

Personne ne peut vous promettre de réussir si vous restez fidèle à votre startup. Ce que je sais, c’est que si vous abandonnez, vous ne réussirez probablement pas.