Travailler dans la gig Economy: le guide complet pour gagner sa vie sans emploi

Si vous avez récemment rejoint – ou envisagez de rejoindre – l’économie des concerts, vous êtes en bonne compagnie. Près de 40% de la main-d’œuvre en Amérique est composée d’hommes et de femmes qui gagnent bien leur vie dans l’économie des petits boulots. Ils construisent une vie et une entreprise à leurs propres conditions sans avoir de travail et sans répondre à personne d’autre qu’eux-mêmes.

L’économie des petits boulots consiste à remplir des emplois temporaires, flexibles et à court terme qui peuvent être effectués en fonction de son calendrier individuel. Lorsque vous vous aventurez dans l’économie des petits boulots, commencez par définir ce que le succès signifie pour vous. Il a une définition différente pour chacun de nous.

La personne A peut définir le succès comme le remplacement de son salaire actuel. La personne B pourrait définir le succès comme étant capable de rester à la maison avec ses enfants en pleine croissance. La personne C peut définir le succès comme la création d’un énorme public, la construction d’une marque durable et la gestion d’une entreprise rentable.

Choisissez votre concert

Un concert est un petit travail qui peut être fait dans un court laps de temps pour lequel vous êtes payé un montant substantiel. Considérez-le comme un gros travail, le décomposant en morceaux de la taille d’une bouchée et les livrant un à la fois. Un consultant informatique, par exemple, peut rejoindre l’économie des petits boulots en offrant à une petite entreprise ou à une grande entreprise un service de création d’applications, des services de marketing, la création de sites Web, la conception, le codage, la migration de sites Web – la liste est infinie. Il est maintenant temps de choisir la porte à ouvrir qui vous mènera dans l’économie des petits boulots.

• Choisissez quelque chose dans lequel vous êtes déjà bon et qui ne prend pas beaucoup de temps à terminer
• Offrez des concerts qui se rapportent les uns aux autres et peuvent entraîner des ventes supplémentaires

Bien qu’une personne ou une entreprise puisse avoir besoin de tous les services proposés par le professionnel de l’informatique ci-dessus, les acheter à la carte est un moyen plus simple et moins coûteux pour eux de commencer une relation de travail avec vous. Cela leur permet d’externaliser les tâches nécessaires et d’expérimenter de première main la qualité et le calibre de votre travail. Concevoir vos concerts pour que chacun mène naturellement à un autre est une stratégie intelligente et un moyen astucieux de fidéliser les clients, de faire grandir vos concerts et de capturer des références.

Créez votre poste de travail

L’un des avantages de travailler dans un bureau est le bureau lui-même. Travailler dans l’économie des petits boulots signifie créer votre propre espace de travail. Commencez par choisir un espace dédié dans votre maison. Optez pour un espace qui imite l’environnement dans lequel vous travaillez le plus à l’aise.

Si vous préférez ne pas travailler dans la solitude, prospérer en compagnie des autres et préférez la cacophonie typique d’un bureau, pensez à un espace de coworking. Si vous avez besoin de paix et de tranquillité pendant que vous travaillez, un bureau à domicile fermé vous fera économiser de l’argent pendant que vous commencez.

• Équipez votre espace en fonction de votre confort physique et de votre personnalité
• Investissez dans l’équipement dont vous avez besoin, mais ne dépensez pas une fortune en équipement sophistiqué inutile

Équipez votre espace de travail d’une chaise confortable, d’un bureau de la bonne taille et des outils appropriés à votre métier. Achetez le meilleur équipement que vous pouvez vous permettre sans surcharger votre budget. Vous disposez probablement déjà de la plupart des éléments dont vous avez besoin, et quelques mises à niveau simples et un ou deux ajouts peu coûteux peuvent suffire pour tirer le meilleur parti de votre nouvel espace de bureau.

Tirez également le meilleur parti de votre espace en choisissant des pièces à double fonction, comme les imprimantes qui numérisent et télécopient également. Ce smartphone dans votre main peut passer et recevoir des appels, diffuser des podcasts et envoyer des SMS marketing. Votre tablette peut lire de la musique pendant que vous travaillez, servir de mini-télévision et vous permettre de télécharger des applications de productivité et d’autres applications pour petites entreprises.

Trouvez vos clients

L’économie des petits boulots dépend d’un facteur au-dessus de tous les autres: trouver des clients. La clé pour trouver des clients est de leur faire savoir que vous existez et que vous avez la solution dont ils ont besoin. Cela est couvert plus en détail dans la section ci-dessous sur le marketing. Afin de lancer le bal, cependant, et de sécuriser ce premier client, commencez par rendre votre concert et sa description très clairs. Les clients potentiels sont plus susceptibles de commander s’ils savent exactement ce qu’ils achètent.

• Mettez en valeur la solution que vous proposez
• Identifiez les clients potentiels qui ont besoin de votre solution spécifique

Facilitez également la commande chez vous en choisissant des sites dotés de boutons Commander maintenant bien en évidence. Faites quelque chose qui permet à votre concert de se démarquer dans ce qui est sûr d’être un marché bondé. Utilisez des couleurs vives, des appels à l’action proéminents et des logos faciles à retenir.

En outre, les acheteurs potentiels placeront plus d’actions dans ce que les clients satisfaits disent de votre service qu’ils ne le feront sur tout ce que vous dites, alors faites tomber vos clients initiaux, puis demandez des témoignages et des références qui mènent à un travail supplémentaire. Enfin, n’ayez pas peur de demander à vos amis, votre famille et vos collègues de vous aider à démarrer en organisant des concerts qui les intéressent.

Déterminez votre taux de concert

Parce que vous vendez des services plutôt que des produits, vous trouverez au moins une douzaine de formules en ligne vous indiquant comment fixer le prix de vos services. Ne faites pas l’erreur de tarifer votre service si bas que les gens le considèrent comme bon marché. Vous ne pouvez pas non plus fixer un prix si élevé que votre prix vous-même hors du marché. La véritable clé pour évaluer efficacement vos services est de savoir ce que les marchés vont supporter. Le mot marché est un pluriel dans la phrase précédente car il existe deux marchés pour votre service, quel que soit ce service.

• L’acheteur soucieux de son budget
• Le client haut de gamme

Recherchez ce que d’autres dans votre niche de concert facturent et créez un système de paiement à trois niveaux basé sur les tarifs en vigueur – bon, meilleur et meilleur. Le client à petit budget se trouvera au bas de votre niveau de tarification, les clients haut de gamme au plus haut de gamme. La plupart des gens tomberont dans le niveau intermédiaire, par conséquent, vous devez évaluer votre budget mensuel pour déterminer ce que vous devez apporter chaque mois.

Fixez le prix de vos concerts afin que X nombre de clients de chaque niveau de concert vous permette d’atteindre vos objectifs de budget mensuel. Cela comprend le loyer ou l’hypothèque, la nourriture, les services publics, le paiement d’une voiture, l’assurance et tous les articles divers.

Marché avec objectif

Déterminez votre budget mensuel et utilisez ce nombre pour déterminer le nombre de ventes que vous devez réaliser chaque mois afin de réaliser un profit qui vous permet de vivre confortablement. N’oubliez pas que vivre confortablement signifie créer à la fois un fonds d’urgence et un compte d’épargne.

Une fois que vous avez établi vos besoins en revenus, décidé des concerts que vous proposerez et établi une structure de prix, il est temps de commercialiser ces concerts et de gagner de l’argent. En termes simples, le marketing est tout ce que vous faites pour informer votre client idéal que vous avez la meilleure solution à leur problème. Médias sociaux, marketing par e-mail, marketing de référence – ce sont toutes des méthodes de marketing peu coûteuses et gratuites qui ont fait leurs preuves.

• Identifiez votre client idéal et son point douloureux
• Allez où ils sont et parlent leur langue

La toute première partie du marketing consiste à identifier votre marché cible et votre client idéal. La partie suivante identifie leur point douloureux. Si vous sautez ces deux premières étapes, vous vous retrouverez à jeter des dollars de marketing dans le vent.

Demandez-vous qui a besoin du service que vous offrez, pourquoi il en a besoin et où il passe son temps en ligne. C’est là où ils passent leur temps que vous devriez dépenser votre budget marketing. Bien que la tarification soit importante, ne faites pas l’erreur de rivaliser uniquement sur le prix. Concurrencez la solution que vous fournissez et la valeur que vous ajoutez.

Définissez votre horaire

Il est important que vous définissiez un calendrier réalisable qui permette à votre concert d’être livré à temps, car l’économie des concerts prospère grâce aux critiques, de nombreuses critiques favorisant la livraison à temps. Attention cependant à ne pas le rendre si strict et inflexible que vous n’ayez pas le temps de vivre en société.

L’un des meilleurs aspects de l’économie des concerts est que chaque concert est de la taille d’une bouchée. Cela vous donne la liberté de travailler par à-coups qui correspondent à votre emploi du temps. Une fois que les concerts commencent, vous devrez établir un calendrier qui vous permettra de terminer et de livrer chaque travail à temps.

• Créez un horaire qui vous convient
• Choisissez des outils de productivité qui vous aident à alléger votre charge de travail

Les routines sont un bon moyen de vous assurer que vos concerts sont livrés en temps opportun et organisés en conséquence. Il existe une pléthore d’outils de productivité qui vous aident à organiser vos concerts, votre chronologie réalisable et votre journée en douceur. Les outils de productivité sont des logiciels et des applications qui vous permettent de créer, afficher, modifier et livrer chaque travail.

La bonne nouvelle est que la plupart des outils de productivité dont vous aurez besoin sont gratuits. Google et choisissez-en un pour chacune des catégories suivantes: gestion du temps, planification des réseaux sociaux, suivi du temps, comptabilité et facturation, CRM (gestion de la relation client) et marketing par e-mail.

Construisez votre marque

Vous avez démarré votre activité économique, établi des objectifs de revenus mensuels, choisi les concerts que vous proposez et mis en place un poste de travail approprié. Vous disposez des outils dont vous avez besoin pour identifier et localiser vos clients idéaux, choisir les meilleurs outils de productivité et déterminer ce qu’il faut facturer par gig. Il est maintenant temps de transformer des concerts ponctuels en concerts permanents. Cela signifie créer une marque que votre marché cible aimera, appréciera et recommandera.

• Construire une marque commence par un logo / nom
• Votre marque prospère grâce à votre réputation

Qu’y a-t-il dans un logo? Tout. Créez un logo ou engagez un collègue de travail pour en créer un pour vous. Votre logo distingue vos concerts et augmente les chances que les clients vous reconnaissent en un coup d’œil. Un logo permet aux clients satisfaits de vous référer beaucoup plus facilement à d’autres en utilisant des captures d’écran, des partages sociaux et un bon bouche à oreille à l’ancienne. Assurez-vous d’utiliser les réseaux sociaux pour commercialiser votre entreprise. C’est l’une des formes de marketing les moins coûteuses et un moyen simple de développer votre marque, d’améliorer votre clientèle et d’augmenter vos revenus.

Établir un horaire qui correspond à votre style de vie et à vos heures de pointe de productivité, faire du marketing avec un objectif précis et bâtir une base de clients solide sont des moyens stratégiques de tirer parti de l’économie des concerts et de travailler pour gagner sa vie sans jamais avoir un emploi traditionnel. La meilleure chose à propos du travail dans l’économie des petits boulots est qu’il est doté d’une flexibilité intégrée qui vous permet de maximiser votre temps et vos revenus.

Travaillez de temps en temps dans un café pour changer de rythme et de décor, habillez-vous à votre propre niveau de confort et passez du temps avec votre famille et vos amis. N’oubliez pas que la meilleure façon de prospérer dans l’économie des concerts est de fidéliser votre clientèle – et la meilleure façon de le faire est de faire de votre mieux en premier lieu.

Extrait de mon nouveau livre, Working in the Gig Economy. C’est un guide pour naviguer avec succès dans le nouveau monde flexible du travail. Il se lance le 3^rd Octobre. Publié par Kogan Page, un éditeur indépendant de commerce et de gestion.