Quelle équité donnez-vous à votre directeur technique?

Si vous êtes un fondateur d’entreprise et que vous souhaitez créer une entreprise technologique, vous aurez besoin d’un développeur. Il ou elle pourrait être votre co-fondateur, pigiste, consultant. Un cas idéal serait un co-fondateur qui croit en votre idée et veut tout mettre en œuvre pour bâtir une grande entreprise.

Toutes les entreprises en démarrage ne peuvent pas se permettre d’embaucher un développeur à plein temps. La vérité est que vous ne pouvez probablement pas en payer un. La meilleure option que la plupart des gens choisissent est de leur offrir des capitaux propres. Mais la grande question est: quel est le montant des fonds propres suffisant pour attirer un directeur technique? La plupart d’entre eux exigent un plus grand pourcentage de votre entreprise, mais vous n’avez pas nécessairement à céder un pourcentage énorme de votre entreprise juste pour attirer un développeur qui ne sera probablement pas votre co-fondateur ou ne s’engagera pas pleinement dans votre vision. Il y a toujours une option.

Si vous pouvez vous identifier à ce scénario, les conseils de ces entrepreneurs, fondateurs et conseillers peuvent vous aider à décider du montant de fonds propres à donner à un CTO.

1. Joe Monastiero Entrepreneur / Conseiller / PDG, Fondateur chez nFlate.

J’ai 2 opinions séparées sur cette question. Premièrement, j’étais dans une situation un peu similaire il y a un an et demi. J’avais une idée pour une entreprise et j’avais besoin d’un partenaire CTO pour m’aider à exécuter l’idée (entreprise de science des données). J’ai jumelé avec un ancien collègue talentueux et nous avons accepté de scinder l’entreprise (mon idée, son ingénierie). Depuis, je me suis rendu compte que ce n’était pratiquement JAMAIS une bonne idée (partage 50/50). Quoi qu’il en soit, il n’a jamais écrit de code en 4 mois, nous n’avons pas pu financer la serviette en papier et nous nous sommes séparés à l’amiable.

Je suis ensuite allé à un Startup Weekend, j’ai trouvé 3 gars pour m’aider à construire une démo de concept (relativement jr mais des ingénieurs talentueux) et nous sommes ensemble depuis un an (nous avons pivoté en août et publierons notre MVP le mois prochain). Ils travaillaient à temps partiel, je travaillais à plein temps. Nous avons maintenant 2 autres employés à temps partiel sur le projet. Donc … Je suggérerais que si le CTO que vous envisagez peut construire votre plate-forme MVP par lui-même (vous amener sur le marché) ou avec une assistance minimale ET que vous êtes compatible avec la personnalité, alors 15-20% est juste (en supposant qu’aucune véritable ingénierie ne l’a fait à ce jour).

Une alternative est de trouver des employés à temps partiel comme je l’ai fait (si vous ne croyez pas que le candidat CTO peut construire complètement la plate-forme) et de leur offrir des pièces plus petites (cela pourrait également ajouter jusqu’à 15-20%). La différence pour moi est que j’ai maintenant une équipe de 5 ou 6 pour le prix approximatif d’un CTO et j’ai 3 compétences de base différentes incluses. Je crois que j’ai été très chanceux de trouver les 3 gars de base en un seul week-end de démarrage, mais je ne peux pas être sûr que cela ne se produise pas tout le temps. Enfin, si TTM est critique (pas assez d’argent pour démarrer trop longtemps), alors 15-20% pourrait être votre seule option. Vous ne pouvez pas lever des capitaux extérieurs sur le marché actuel sans MVP et traction.

2. Tim Kilroy Entrepreneur / Conseiller / PDG chez Adchemix (Applied Data Science for Retailers)

Le montant des fonds propres que vous lui donnez dépend de lui et de vous. Combien lui accordez-vous? Combien peut-il faire que vous ne pouvez pas sans lui. Vous dites qu’il ne s’agit pas d’un rôle de «co-fondateur», mais de «rez-de-chaussée». Je pense que vous voulez partager généreusement les capitaux propres avec l’équipe «rez-de-chaussée» (et je ne sais pas ce qu’est un «rôle de co-fondateur, honnêtement, une fois que vous avez« fondé »une entreprise, vous et tout le monde faites partie de la même équipe – Je pense que nous fétichisons un peu trop le rôle de «fondateur» et de «co-fondateur» – un excellent membre de l’équipe peut apporter BEAUCOUP plus de valeur qu’un fondateur (et honnêtement, ils le font souvent).

Payez à votre CTO ce que vous pensez qu’il vaut… s’ils font de votre entreprise 3 fois plus de succès qu’elle le serait sans lui, que vaudrait-il pour vous? 10x? 100X? Prennent-ils l’équité au lieu de la rémunération? Considérez les liquidités et les fonds propres comme des leviers que vous pouvez tirer – plus de liquidités signifie moins de capitaux propres, plus de capitaux propres signifie moins de liquidités – mais vous devez respecter ce que les gens ont besoin de vivre. Ce CTO peut valoir plus pour vous que pour quelqu’un d’autre – se sent-il comme un partenaire qui devrait recevoir une récompense en cas de succès? Est-il un partenaire qui travaillera au mieux des intérêts de l’entreprise (même s’il est différent du sien?).

Le montant des capitaux propres que vous partagez est lié à sa valeur pour votre organisation – en ce qui concerne l’équipe de démarrage, il n’y a pas de marché concurrentiel – il y a un marché de 1 – une entreprise, un candidat – le reste passe par la fenêtre. Répondez à cette question – pensez-vous que votre entreprise aura beaucoup plus de succès avec lui que sans lui? Si c’est le cas, c’est votre travail (en tant que PDG) de faire ce qu’il faut pour l’entreprise (même si cela dilue votre participation – en tant que PDG, vous êtes un serviteur de l’entreprise…). Mon avis est le suivant: s’il est la bonne personne, alors concluez le marché avec les outils dont vous disposez – assurez-vous simplement d’ajouter une falaise de 6 mois ou 12 mois dans leur calendrier d’acquisition….