Oubliez le plan d’affaires ennuyeux. Cette toile maigre est tout ce dont vous avez besoin

Oubliez le plan d’affaires ennuyeux.  Cette toile maigre est tout ce dont vous avez besoin

Chaque entreprise a besoin d’un plan, mais le long plan d’affaires ennuyeux devient de moins en moins pertinent. Dans une startup, les choses ne se passeront jamais comme prĂ©vu. Vous n’aurez peut-ĂŞtre pas besoin d’un plan dĂ©taillĂ© que vous n’utiliserez pas de toute façon, sauf si vous avez besoin de dizaines de millions de dollars pour dĂ©marrer.

Ce dont vous avez besoin, c’est d’un plan qui dĂ©crit des objectifs mesurables et rĂ©alisables. La plupart des plans d’affaires n’avaient rien Ă  voir avec ce que les entreprises devinrent finalement. Les entreprises qui commencent Ă  servir les consommateurs finissent par devenir des partenaires d’entreprises de niche. Les startups business-to-business abandonnent leurs objectifs et crĂ©ent des produits pour les consommateurs.

«La planification et les prĂ©visions ne sont prĂ©cises que si elles sont basĂ©es sur un historique d’exploitation long et stable et un environnement relativement statique», a dĂ©clarĂ© Eric Ries dans l’introduction de Le Lean Startup. «Les startups n’ont ni l’un ni l’autre.»

Si vous envisagez de faire une prĂ©sentation Ă  une institution financière pour obtenir du financement, ne sautez pas le plan dĂ©taillĂ© ennuyeux. Ils l’exigeront. Et ce n’est que parce qu’ils exigeront que vous en ayez un pour obtenir les fonds. Si vous avez l’intention de dĂ©marrer, vous avez besoin d’un plan d’action simple et exploitable. Il devrait se concentrer sur ce qui doit ĂŞtre fait plutĂ´t que sur ce qui tente de rĂ©aliser ce qui est sur papier.

Voici pourquoi vous devriez oublier ce long plan d’affaires.

1. Le concept de crĂ©ation d’entreprise sans plan peut sembler ridicule. La bonne nouvelle est que vous ne vous lancez pas dans les affaires sans aucun plan. La seule chose diffĂ©rente est que vous ne perdrez pas votre temps Ă  rechercher et Ă  faire des hypothèses lorsque l’avenir immĂ©diat est hautement imprĂ©visible pour la plupart des startups.

2. Vous pouvez planifier et rechercher tout ce que vous voulez, mais la première fois que vous rencontrez quelque chose auquel vous ne vous attendiez pas sur le marché (ce qui arrive tout le temps), le plan passe par la fenêtre.

3. «Une nouvelle entreprise est un moyen, pas une fin. Une nouvelle entreprise doit ĂŞtre poursuivie principalement pour vous aider Ă  atteindre vos objectifs, par exemple offrir une vie meilleure aux autres, satisfaire une passion qui vous appartient ou profiter des avantages d’une technologie que vous avez inventĂ©e.

Dans ce contexte, il peut s’agir d’une entreprise sociale, voire d’un passe-temps, auquel cas un plan d’affaires peut ne pas ĂŞtre bĂ©nĂ©fique. » dit Martin Zwilling (mentor vĂ©tĂ©ran de dĂ©marrage, investisseur providentiel)

4. «Les plans d’affaires visent Ă  vous enfermer, plutĂ´t que de vous laisser façonner et modeler votre entreprise comme bon vous semble. Ils vous obligeront Ă  dĂ©finir clairement votre entreprise dans les moindres dĂ©tails, laissant très peu de place Ă  la crĂ©ativitĂ© et Ă  l’ingĂ©niositĂ© une fois que vous aurez ouvert ces portes. a dĂ©clarĂ© Mike Michalowicz (auteur. Il a Ă©crit Profit First et d’autres livres sur les affaires)

L’approche Lean Canvas

Au lieu d’un long plan d’affaires ennuyeux qui pourrait prendre des mois Ă  Ă©laborer, le Lean Canvas offre une meilleure alternative en utilisant un modèle d’entreprise d’une page qui prend moins de 20 minutes Ă  crĂ©er. CrĂ©Ă© par Ash Maurya et adaptĂ© par Alexander Osterwalder, un lean canvas est un business plan exploitable et axĂ© sur l’entrepreneuriat.

Il se concentre sur les problèmes, les solutions, les indicateurs clés et les avantages concurrentiels. Sur une seule page, vous pouvez capturer les informations dont vous avez besoin pour démarrer votre nouvelle entreprise. Cela vous donne également beaucoup plus de flexibilité pour passer à un plan B si le plan A ne fonctionne pas, vous permettant de passer facilement à une nouvelle approche sans perdre de temps et de ressources.

MĂ©rites de la toile maigre

Ce sont les quatre raisons pour lesquelles le Lean Canvas est une meilleure approche pour élaborer un plan pour une entreprise viable (comme partagé sur Lean Stack

1. «Rapide. Par rapport Ă  la rĂ©daction d’un plan d’affaires qui peut prendre plusieurs semaines ou plusieurs mois, vous pouvez dĂ©crire plusieurs modèles commerciaux possibles sur une toile en un après-midi. « 

2. «Concis. Lean Canvas vous oblige Ă  distiller l’essence de votre produit. Vous avez 30 secondes pour attirer l’attention d’un investisseur lors d’un trajet mĂ©taphorique en ascenseur, et 8 secondes pour attirer l’attention d’un client sur votre page de destination. « 

3. «Portable. Un modèle commercial d’une seule page est beaucoup plus facile Ă  partager avec les autres, ce qui signifie qu’il sera lu par plus de personnes et mis Ă  jour plus frĂ©quemment. »

4. «Efficace. Que vous fassiez la promotion d’investisseurs ou que vous donniez une mise Ă  jour Ă  votre Ă©quipe ou Ă  votre conseil d’administration, les outils de prĂ©sentation intĂ©grĂ©s de Lean Canvas vous permettent de documenter et de communiquer efficacement vos progrès. »

Le temps est d’une importance capitale pour les startups. Une mise sur le marchĂ© plus rapide peut vous fournir les commentaires dont vous avez besoin pour itĂ©rer et vous amĂ©liorer. Ne perdez pas votre temps Ă  essayer de mettre sur pied un long plan d’affaires que vous n’utiliserez pas Ă  la fin. Lancez-vous dĂ©jĂ !

Damien T.

Damien T.

Fondateur de d’entreprendre & Convivialité. Mon travail a été souvent repris sur des sites d'influence à l'image de Business Insider, Entrepreneur, et Finance Mag !