Conseils des startups les plus brillantes du Royaume-Uni: ce que vous devez savoir avant de vous lancer en affaires avec quelqu’un d’autre

Il n’est pas souvent possible de comprendre ce qui se passe dans les coulisses d’un partenariat commercial, mais l’équipe de So-sure voulait faire exactement cela; ils ont demandé aux cofondateurs des meilleures startups du Royaume-Uni, en fonction de leur expérience, quels conseils donneraient-ils aux entrepreneurs souhaitant gérer une entreprise avec quelqu’un d’autre. Voici ce qu’ils ont dit …

Kate Buckett | Conseil OneFifty

www.onefiftyconsultancy.com

Katie est une experte en communication de marque numérique, avec une expérience de travail dans et pour des organisations mondiales et britanniques. Katie et son co-fondateur Alex Pearmain ont créé OneFifty ensemble en 2015.

Vous devriez toujours regarder quelles sont vos faiblesses ou vos lacunes, et votre partenaire a-t-il ces choses que vous n’avez pas? Vous avez besoin que quelqu’un pense différemment de vous afin que vous puissiez aborder les choses d’une manière arrondie. Cela peut signifier que parfois vous ne vous entendez pas, mais la plupart du temps, cela vous mènera là où vous voulez être. Nous faisons des sessions de feedback chaque semaine parce que nous n’obtenons pas d’évaluation et je sais que je réponds très bien aux commentaires et que j’ai besoin d’une validation externe, alors qu’Alex n’en a pas tellement. Cependant, nous savons tous les deux ce dont chacun a besoin pour se motiver.

Pip Wilson | amical

www.amicable.io

Pip Wilson est le co-fondateur de amicable. Elle est une entrepreneuse et une experte en technologie passionnée par l’utilisation de la technologie pour s’attaquer aux problèmes sociaux. Elle a fondé à l’amiable avec son partenaire commercial, Kate Daly.

Discutez de l’équité très tôt. Si vous ne pouvez pas vous mettre d’accord sur cela ou si cela devient une conversation difficile plus tard, cela pourrait être un facteur décisif. Si vous avez les mêmes antécédents et les mêmes compétences, je me demande si la somme sera supérieure à deux parties. Assurez-vous de prendre le temps de définir clairement ce que vous contribuez tous les deux. Vous devez clarifier vos rôles afin d’éviter de contester cela plus tard. Si vous êtes tous les deux désespérés de posséder la même partie de l’entreprise, cela ne fonctionnera pas.

Lilia Stoyanov | Transformer

www.transformify.org

Un PDG et un investisseur providentiel chez Transformify. Lilia est experte en fintech et transformation numérique, elle est également professeur à la Zigurat Business School et expert évaluateur Horizon 2020 à la Commission européenne. Elle a fondé Transformify en 2015 avec son partenaire commercial et CTO, Desislav Kamenov.

Nous étions collègues à notre ancien poste et avons travaillé ensemble pendant cinq ans, j’étais directeur général et directeur financier et il était dans le service informatique – nous ne travaillions pas directement les uns avec les autres mais nous étions dans le même cercle d’amis. Nous nous connaissions donc avant de démarrer l’entreprise. L’idée d’entreprise m’est venue alors que j’étais encore employé et trouver un partenaire commercial n’était pas facile. Il a fallu de nombreuses réunions et conversations avec beaucoup de gens avant de me décider pour Desislav.

Tom Gatzen | Colocataire idéal

www.idealflatmate.co.uk

Tom est le directeur des opérations et du marketing d’Ideal colocataire qu’il a co-fondateur avec son partenaire commercial Rob Imonikhe en février 2017.

Je dirais qu’il est impératif de connaître la personne à un niveau personnel pendant une période de temps significative avant de se lancer dans un partenariat commercial. Un de nos investisseurs dit toujours que la relation entre les partenaires commerciaux est très similaire à celle de votre petite amie / épouse, et je passe définitivement plus de temps avec Rob ces jours-ci qu’avec ma petite amie! Je pense également que le facteur clé est la confiance. Si vous savez que vous vous soutenez mutuellement quoi qu’il arrive, c’est une excellente base pour un partenariat commercial.

Rachel Hugh | le Vurger co

www.thevurgerco.com

Rachel, aux côtés du co-fondateur Neil Potts, a fondé The Vurger Co en 2016. La mission de Vurger Co est de révolutionner à jamais la restauration rapide grâce à la puissance des plantes.

C’est comme un mariage, alors réfléchissez très attentivement à qui est cette personne, quelles sont ses valeurs et que vous comprenez les objectifs de chacun. Assurez-vous également toujours que vous avez défini et clair les rôles et qu’en fin de compte, vous vous faites confiance et respectez l’opinion des autres quoi qu’il arrive.

Alex Bodini | Spinbrands

www.spinbrands.co.uk

Alex est co-fondateur de Spin Brands, une agence de marketing social et numérique spécialisée dans les PME et les startups. Ayant précédemment travaillé dans de grandes agences, Alex a rencontré son co-fondateur dans des entreprises plus entrepreneuriales et a créé Spin Brands pour combler une énorme lacune sur le marché.

Faites-le, mais faites confiance à votre instinct. Nous avons eu tellement de gens qui nous ont dit que les partenariats étaient dangereux, mais nous y sommes allés car nous savions que c’était juste. Vous entendez beaucoup d’histoires d’horreur, alors faites très attention de faire confiance à l’autre personne – elle doit apporter autant à la table que vous, mais si vous le trouvez et que cela fonctionne, cela pourrait être la meilleure décision que vous prendrez. faire.

Gauthier Van Malderen | Perlego

www.perlego.com

Gauthier est le co-fondateur de Perlego, basé à Londres, qui vise à s’attaquer à l’un des plus gros problèmes pour les étudiants avec son service d’abonnement aux livres électroniques pour les manuels. Gauthier et son co-fondateur Matthew Davis ont créé Perlego en 2016.

Trouvez quelqu’un en qui vous avez confiance. Pour moi, ce qui est vraiment important, c’est quand tout va bien, c’est facile, mais quand les choses sont difficiles et que vous avez une crise, ce sont les moments vraiment difficiles. Alors trouvez quelqu’un sur qui vous pouvez vraiment compter dans les moments difficiles avant tout.

Matthew de la Hey | Inploi

www.inploi.com

Matthew est co-fondateur et PDG d’inploi, une plateforme de recrutement / technologie RH de pointe basée à Londres. Il s’installe avec Alex Hanson-Smith et Chris Mackie en 2015.

Vous devriez vraiment bien les connaître à l’avance. Nous avons eu beaucoup de chance, en ce sens que nous étions amis, mais nous ne nous connaissions pas très bien. Heureusement, cela a très bien fonctionné. Avec le recul, c’était une chose folle à faire. Vous allez passer la majorité de votre journée de travail (et plus) pendant environ 3-4-5 / 10 ans avec cette personne, vous devriez donc être presque sûr de savoir qui ils sont et que vous êtes prêt et que vous voulez pour faire ça. Je pense qu’il est important de rendre les choses explicites, de ne jamais laisser les gens assumer des choses – s’il y a de la place pour une interprétation qui peut causer des problèmes. Et enfin communiquer; avoir les conversations difficiles.

Tessa Clarke | OLIO

www.olioex.com

Tessa et Saasha Celestial-One sont les cofondateurs d’OLIO, une application gratuite qui exploite la puissance de la technologie mobile et de l’économie du partage pour fournir une nouvelle solution révolutionnaire au problème du gaspillage alimentaire.

La conclusion d’un partenariat commercial n’est pas quelque chose à entreprendre à la légère – bien fait, cela peut être l’une des plus grandes forces de votre entreprise; mal fait, cela peut complètement faire dérailler ou même détruire l’entreprise. Par conséquent, je recommanderais fortement de passer beaucoup de temps ensemble, de travailler idéalement sur un projet et de veiller à ce qu’il y ait beaucoup de discussions initiales sur les rôles et les responsabilités, les styles de travail, les processus de prise de décision, les enjeux de propriété et les attentes en matière de communication.

Sara Trechman | Eh bien et vraiment

www.wellandtruly.co.uk

Sara et sa belle-sœur Maria ont fondé Well & Truly en 2015. Il propose une gamme de chips tortilla délicieuses mais saines, des bâtonnets de fromage et des boissons gazpacho entièrement naturelles et sans gluten.

Fais le! C’est la meilleure chose que nous ayons jamais faite. Nous disons tous les deux que nous n’aurions pas pu le faire nous-mêmes, pouvoir partager le voyage avec quelqu’un a tellement amélioré tous les hauts et les bas. Se remettre en question au quotidien nous a également permis de prendre de meilleures décisions plus rapidement. En plus d’être co-fondateurs, nous avons un excellent réseau et une équipe autour de nous pour nous aider à nous guider et à offrir des conseils lorsque nous en avons besoin.

Alice Holden | Lingerie Attollo

www.attollolingerie.com

Alice est cette directrice et co-fondatrice d’Attollo Lingerie qui s’occupe des figurines D +. Elle dirige l’entreprise avec la cofondatrice, Fleurette Mulcahy.

Soyez vraiment sûr de la personne avec laquelle vous travaillez, car nous avons entendu parler de nombreuses histoires de personnes qui ne s’entendent pas. Nous sommes très chanceux qu’il y ait beaucoup de confiance, et nous sommes tous les deux également impliqués, passionnés et investis dans l’entreprise; nous sommes partenaires 50/50. Mon conseil numéro un est que vous ne devriez jamais être dans un partenariat si vous n’êtes pas 50/50 – cela ne se terminera que dans un sens et c’est mal. Deuxièmement, vous devez être certain que vous êtes tous les deux investis de manière égale. C’est aussi une question de confiance et de communication – bien que nous ne parlions pas toujours au téléphone, nous partageons toujours des documents et communiquons par n’importe quel support.

Jasmine Eilfield | Expocart

www.expocart.com

Jasmine est la co-fondatrice d’ExpoCart qu’elle a créée avec Ryan Farquson. La startup a pour mission à sens unique de réinventer la façon dont les gens découvrent, louent et achètent des produits pour leurs expositions.

Je vous recommande vivement de connaître la personne depuis un certain temps avant de vous lancer en affaires avec elle, car la pire chose à faire est de plonger directement dans une relation d’affaires avec quelqu’un avec qui vous n’avez pas ce niveau de confiance et de compréhension mutuelle. Examinez certainement vos différents traits de personnalité et vos compétences pour vous assurer que vous pouvez tous les deux contribuer de différentes manières à l’entreprise, sinon vous vous piétinerez mutuellement, ce qui ne fonctionnera pas bien.