Comment rédiger un excellent plan d’affaires pour votre start-up
Un business plan est comme un guide de conduite. Il vous aide à tracer votre parcours et vous donne un aperçu de ce à quoi vous attendre. Les plans d’affaires sont également essentiels pour convaincre les investisseurs, les banques et les partenaires que votre entreprise est viable.
Il ne fait aucun doute qu’un plan d’affaires bien rédigé peut grandement contribuer au succès de votre startup s’il est bien fait. Même si vous n’avez pas besoin d’investisseurs extérieurs, un plan d’affaires peut vous aider à rester concentré et organisé.
La création d’un business plan est aujourd’hui facilitée car il existe des modèles de proposition que vous pouvez utiliser. Bien sûr, ces modèles sont simplement destinés à être votre guide, et vous devez toujours faire tout le travail de rédaction de l’ensemble du plan d’affaires. Chaque plan est unique et spécifique à une entreprise. Voici quelques conseils pour rédiger un business plan pour votre startup.
Connaissez votre mission et vos objectifs
La description de votre startup ne doit pas être ambiguë. Cela devrait convaincre les gens que ce que vous proposez n’est pas seulement un rêve, mais une réalité que vous souhaitez réaliser.
Un énoncé de mission doit fournir aux étrangers une vue d’ensemble de ce que vous prévoyez de faire et de la manière dont vous le ferez. Par exemple, dire que votre entreprise vise à vendre des téléphones portables auto-chargeurs ne va pas le couper. Au lieu de cela, votre déclaration doit répondre aux questions suivantes:
- Qu’espérez-vous changer avec votre produit ou service?
- Qu’est-ce qui vous différencie des autres produits ou services?
- De quoi avez-vous besoin pour fonctionner?
- Qui sont vos bienfaiteurs?
- Quel problème résolvez-vous?
La première partie de votre plan d’affaires doit également inclure la description de votre entreprise. Il doit détailler comment et où vous allez opérer. Cependant, vous n’avez pas besoin d’entrer dans les détails, car ceux-ci seront traités dans les parties ultérieures du plan. Gardez-le sous quatre paragraphes et assurez-vous que vos mots sont concis.
Identifiez votre marché
Votre marché cible déterminera si votre entreprise réussira ou non. Cela va vous faire ou vous briser au sens le plus littéral du terme. Plus vous en saurez sur votre marché, plus vous serez en mesure de créer des produits ou d’offrir des services qu’ils achèteront.
Trop souvent, les fondateurs de startups lancent une entreprise sans savoir d’abord s’il existe un marché pour elle. Ces fondateurs étaient tellement concentrés sur leur idée qu’ils n’ont pas pris la peine de vérifier si elle était viable ou non.
Lorsque vous identifiez votre marché dès le début, vous aurez une vue d’ensemble s’il existe un marché viable pour vos produits avant qu’il ne soit trop tard. Il est préférable pour vous de connaître la viabilité de votre entreprise à ce stade plutôt que de le découvrir lorsque vous avez déjà perdu beaucoup d’argent.
Pour faire votre étude de marché, commencez par quelque chose de large et progressez vers les détails. Vous pouvez commencer par répondre aux questions suivantes:
- Quel âge a votre marché cible?
- Quel est leur sexe?
- Quel est leur niveau de revenu?
- Où sont-ils situés?
- Y a-t-il un groupe spécifique auquel ils appartiennent?
Répondre à ces questions vous aidera à créer un profil client de votre marché cible. Vous pouvez également utiliser les données recueillies à partir d’entretiens et d’enquêtes que vous avez menées. Votre marché cible vous sera utile dans les dernières parties de votre plan d’affaires lorsque vous parlez de projections ou discutez de stratégies de marketing avec des investisseurs potentiels.
Identifiez votre concurrence
Faire une analyse concurrentielle signifie savoir qui sont vos concurrents directs et quelle est l’importance de leur part de marché. Les données que vous en tirerez sont ce que vous pouvez utiliser pour vous différencier de la concurrence dès le départ.
Aucun client ne basculera vers votre entreprise si vous faites ce que d’autres font déjà. Vous devriez toujours chercher à innover et à vous améliorer là où les autres manquent. Ce type d’état d’esprit vous aidera à surmonter les barrières à l’entrée. Vous pouvez commencer à faire une analyse concurrentielle en répondant aux questions suivantes:
- Qui est votre concurrent direct?
- Où se trouvent ces concurrents?
- Combien offrent-ils pour le même produit ou service?
- Comment pouvez-vous vous différencier d’eux?
L’analyse du marché cible et l’analyse concurrentielle relèvent du même toit. Faire l’autre vous amènera finalement à découvrir qui sont vos concurrents.
Définition de vos objectifs et de votre stratégie marketing
À ce stade, vous devez avoir clairement défini votre vision, votre marché cible et votre proposition de vente unique. La prochaine étape consiste à déterminer vos objectifs marketing et les critères suivants:
- À quoi ressemblera votre produit
- Le coût total du produit
- Stratégie de distribution
- Stratégie de promotion
Votre stratégie marketing globale doit être alignée sur vos projections financières. Soyez très précis dans votre approche car cela se traduira par votre succès ou votre échec final. Prévoyez toutes les éventualités lors de la rédaction d’un business plan. Il s’agit de la toute dernière étape de la rédaction d’un plan d’affaires, alors familiarisez-vous avec lui pour pouvoir facilement naviguer à travers chaque point.
Définir la structure organisationnelle
Même les startups en ont besoin, car cela leur permettra de définir plus facilement qui a le dernier mot. Avec beaucoup de forces externes venant à vous avec des idées, vous ne voulez pas être perdu avec ce que vous faites. Même si vous allez commencer petit avec seulement deux ou trois personnes, vous devez toujours vous assurer que vous et vos partenaires savez clairement où ils en sont lorsqu’ils prennent des décisions.
Ce processus est également bénéfique lorsque vous souhaitez faire évoluer votre startup à l’avenir. Être préparé à ce stade vous aidera non seulement à planifier votre croissance, mais vous empêchera également d’embaucher plus que ce que vous pouvez vous permettre. Il n’est pas nécessaire d’être trop élaboré sur cette partie car avoir trop de couches vers le haut peut vous empêcher de connaître les problèmes qui peuvent vous conduire à l’échec.
Conclusion
La simple pensée d’un plan d’affaires peut être accablante, mais gardez à l’esprit que cela n’a pas à être compliqué. Gardez vos mots simples, soyez détaillé autant que vous le pouvez et visez un plan d’affaires d’aspect professionnel. Assurez-vous également de le relire; une simple erreur de grammaire peut créer de la confusion ou éloigner les investisseurs potentiels. Comment peuvent-ils vous faire confiance avec leur argent alors que vous ne pouvez même pas être dérangé pour faire de simples modifications? Plus que toute autre chose, l’important est d’agir et de ne jamais abandonner.
