Comment lancer avec succès une entreprise d’importation et d’exportation

Le commerce international est là pour rester. Les gens importent et exportent des marchandises depuis des siècles. Et l’activité d’importation et d’exportation de marchandises est un processus important de développement humain.

Au fur et à mesure que le monde deviendra de plus en plus avancé sur le plan technologique, le commerce international deviendra encore plus gratifiant. Le processus d’importation et d’exportation de produits n’est pas aussi difficile qu’il l’était il y a des décennies.

Le total des importations commerciales au Royaume-Uni pour le seul juillet 2015 s’élevait à 35,4 milliards de livres sterling, tandis que les exportations (UE et non-UE) pour la même période étaient de 24,8 milliards de livres sterling. Ces chiffres montrent l’ampleur des activités d’importation et d’exportation au Royaume-Uni uniquement. C’est un contributeur clé à la croissance économique globale de l’économie britannique.

La plupart des biens que nous utilisons quotidiennement sont des produits achetés, vendus et distribués chaque jour quelque part dans le monde. Et les exportateurs et importateurs prospères profitent des échanges entre les pays.

Les entreprises d’import / export ont généralement des frais généraux faibles et des modèles commerciaux allégés, ce qui leur permet de récolter des bénéfices considérables pour un investissement minimal.

L’importation est une grosse affaire car certains produits sont moins chers lorsqu’ils sont importés de l’extérieur du pays. D’autres marques sont populaires auprès des gens de différents pays. D’autres produits ne peuvent pas être cultivés ou fabriqués dans certaines parties du monde.

Certains pays exportent généralement des biens et des services qu’ils peuvent produire à peu de frais et importent ceux qui sont produits plus efficacement ailleurs.

Types d’entreprises d’importation et d’exportation que vous pouvez démarrer

Selon Entrepreneur.com, vous pouvez:

1. Démarrez un société de gestion des exportations (EMC) si vous souhaitez vous associer à des vendeurs nationaux pour trouver des acheteurs étrangers pour un petit groupe d’entreprises sur le long terme. Un EMC fait tout: embaucher des revendeurs, des distributeurs et des représentants; gestion de la publicité, du marketing et des promotions; superviser le marquage et l’emballage; organisation de l’expédition; et parfois organiser le financement. Si vous souhaitez servir des acheteurs étrangers, c’est une excellente option pour vous.

2. Lancer une société de négoce d’exportation (ETC) si vous souhaitez identifier ce sur quoi les acheteurs étrangers veulent dépenser leur argent et que vous trouvez vos propres sources nationales disposées à exporter.

3. Devenez un marchand d’import / export. Vous serez responsable de acheter des produits directement auprès d’un fabricant national ou étranger, puis emballer, expédier et revendre les produits vous-même.

Si vous souhaitez importer des produits de détaillants mondiaux en vrac, puis emballer les produits individuellement pour les revendre, des entreprises telles que Fast Pak Packaging peuvent faciliter le processus pour vous.

Choisissez soigneusement votre niche cible

Mettez-vous au travail et enregistrez votre entreprise d’importation et d’exportation. Vous ne pouvez pas faire de compromis pour le rendre officiel. Obtenez vos documents correctement.

Une fois que vous avez décidé du type d’entreprise d’importation et d’exportation que vous souhaitez démarrer, choisissez soigneusement votre marché cible. Faites vos recherches et découvrez qui seront vos clients potentiels, les zones géographiques sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer et les produits ou services spécifiques que vous proposerez. Identifiez le meilleur marché étranger potentiel pour votre produit ou service.

Si vous souhaitez déterminer les marchés internationaux à pénétrer et les stratégies de marketing appropriées pour ces pays, consultez «Facilité de faire des affaires» de la Banque mondiale et «Indice de potentiel de marché» de globalEDGE. Vous voudrez peut-être également vérifier auprès de vos autorités locales pour déterminer au mieux les sources pour mener des études de marché.

Si vous avez une expérience antérieure dans un domaine particulier, vous devriez sérieusement envisager de cibler ce marché en premier. Votre expérience dans l’industrie vous permettra d’apprendre plus facilement et de faire mieux rapidement.

Établissez des contacts étrangers et nationaux dans votre marché de niche.

Il s’agit probablement de l’étape la plus chronophage du démarrage de votre propre entreprise d’importation et d’exportation. Vous ne pouvez pas faire des affaires en isolement dans l’industrie. Les contacts nationaux et étrangers sont très importants.

Compilez des listes de toutes les entreprises étrangères et nationales dans votre créneau choisi et commencez votre campagne de vente directe et de marketing. Contactez-les et présentez-leur votre nouvelle entreprise et ce que vous avez l’intention de leur faire.

L’un des aspects les plus cruciaux du secteur des importations / exportations est de savoir comment gérer les paiements en devises, qui sont tout simplement inévitables. Les importateurs / exportateurs intelligents rechercheront des sociétés de change commerciales: des vendeurs de devises, qui offrent également une variété d’outils de couverture contre les mouvements de change défavorables.

Commencez à rechercher des fournisseurs, des importateurs, des acheteurs, etc.

Passez des appels, envoyez des e-mails et du matériel marketing par e-mail directement aux responsables des ventes et des achats de chaque entreprise. Et n’oubliez pas de suivre toutes les conversations et tous les accords. Visitez les fabricants, les fournisseurs et les distributeurs et apprenez tout ce que vous pouvez sur ce qu’il faut pour gérer avec succès une entreprise d’importation et d’experts.

L’accès le plus simple à des fournisseurs réputés pourrait être Alibaba, Global Sources. Ce sont le Saint Graal pour trouver des fournisseurs, des fabricants, des exportateurs, des importateurs, des acheteurs, des grossistes et des prospects de haute qualité.

Il vous reste encore beaucoup à faire avant de pouvoir enfin transporter les marchandises là où vous le souhaitez. La tarification peut faire ou défaire votre entreprise. Le volume (nombre d’unités vendues) et la commission sur ce volume sont deux des éléments les plus importants à considérer attentivement.

Votre objectif en tant qu’importateur ou exportateur est de fixer le prix de votre produit de telle sorte que votre commission (majoration sur le produit pour les clients) ne dépasse pas ce que votre client est prêt à payer et vous offre un bénéfice sain.

Votre prochaine étape consiste à vous concentrer sur la logistique – transporter le produit là où vous le vendrez. Engagez un transitaire mondial qui sert d’agent de transport polyvalent pour le transport de marchandises, généralement d’une porte d’usine à un autre entrepôt.

Obtenez les bons détails et vous pouvez être sur la bonne voie pour démarrer une entreprise d’importation et d’exportation réussie.