Cirque du Soleil et startups
Qu’est-ce que le Cirque de Soleil et les startups ont à voir les uns avec les autres? Le Cirque du Soleil et une startup badass ont ces caractéristiques:
- L’opportunité et le concept de démarrage sont construits autour des compétences et des forces de l’équipe
- Chaque membre de l’équipe remplit une fonction différente
- La commercialisation et le lancement des produits sont à l’unisson
- L’équipe utilise le positionnement inversé du marché pour se faire remarquer
- Le produit, l’équipe et le marketing sont vraiment remarquables
Alors maintenant, vous savez ce que le Cirque du Soleil et les startups ont en commun, plongeons dans les détails.
Le concept d’opportunité et de démarrage est construit autour des compétences et des forces de l’équipe. C’est la caractéristique la plus importante pour un Cirque du Soleil et votre startup. Lorsque le Cirque recrute et évalue des talents, il créera des rôles dans leurs émissions autour des talents uniques de l’individu. S’ils n’ont pas de rôle, ils créeront le rôle afin de promouvoir les compétences de la rockstar. Votre startup devrait faire la même chose effrayante. J’ai vu beaucoup trop de startups qualifiées sortir de l’eau en s’attaquant au mauvais marché ou à la mauvaise opportunité. Si vous avez un développeur moyen et un responsable marketing moyen, concentrez-vous sur une opportunité plus petite. Peut-être que cet opp ne nécessite pas de ressources de développement massives et comporte une composante de vente directe, de sorte que les faiblesses sont moins prononcées. S’il s’agit de votre première startup, allez peut-être chercher un très petit créneau.
En résumé, votre équipe peut-elle honnêtement exécuter l’entreprise proposée? Vos compétences correspondent-elles à la taille et à la portée de l’entreprise?
Chaque membre de l’équipe remplit une fonction différente. Dans les spectacles du Cirque, chacun a un rôle spécifique différent. Ne soyez pas la startup avec deux hommes d’affaires et aucun développeur. D’un autre côté, il n’y a pas deux développeurs qui détestent tous les deux le marketing. Cela semble évident mais je vois des idiots lancer quotidiennement des entreprises sans ressource de développement à plein temps.
En résumé, obtenez un développeur et un spécialiste du marketing / ventes.
(note latérale – la nouveauté est un développeur et un concepteur pour l’équipe fondatrice. C’est génial SI l’un d’entre eux peut vendre et commercialiser.)
La commercialisation et le lancement des produits sont à l’unisson. Le Cirque est un art humain pur. Tout bouge en parfaite coordination. Le spectacle passe d’un acte à l’autre de manière transparente. Du point de vue d’une startup, cela signifie être bien organisé et avoir des plans marketing tactiques approfondis. Récemment, je suis devenu super dans Frank Kern. Si vous n’avez pas parcouru ses affaires, vous devriez le faire. Frank a une tonne de vidéos sur YouTube sur les lancements de produits. L’un de ses concepts est celui des aimants d’argent. En gros, distribuer du contenu gratuit comme des cours vidéo et des ebooks lorsque vous lancez votre nouvelle entreprise. Ce que j’ai vraiment appris de Frank, c’est qu’un lancement est un processus de 60 jours avec une activité marketing différente qui se produit TOUS LES JOURS. Le premier jour, vous avez un message d’invité en direct, le deuxième jour, vous avez une interview sur Mixergy, le troisième jour, vous donnez un aimant à votre liste de diffusion, le jour 4, vous faites un webinaire, etc. Le point ici est de coordonner toutes vos activités avec un calendrier de lancement principal axé sur le marketing. Cette coordination amplifie les activités de marketing et idéalement vous devenez le centre d’intérêt de votre marché.
En résumé, vous devez être organisé. Vous avez besoin d’un calendrier de lancement axé sur le marketing.
L’équipe utilise un positionnement unique sur le marché pour se faire remarquer. Ok, je sais que c’est MBA, mais écoutez-moi. Notre espace de démarrage est devenu bondé de produits me-too et de pitchs de démarrage «x pour y». Ne vous méprenez pas, parfois être super innovant est surestimé et risqué. Mais en tant que startups, nous devons positionner nos produits de différentes manières innovantes afin de se démarquer et de permettre au marketing de pénétrer l’esprit de l’utilisateur. Netflix s’est positionné contre Blockbuster et le service était tout ce que Blockbuster n’était pas. Pourquoi tant de startups ont des déclarations de positionnement merdiques? Dites-moi exactement ce que fait votre produit en 7 mots ou moins et votre marketing a intérêt à avoir un angle solide. Dans les startups, les tactiques foncières mènent à la stratégie. Déterminez où et comment vous allez commercialiser auprès de votre public cible, puis testez les énoncés de positionnement sur eux pour voir ce qui fonctionne.
En résumé, comprenez le positionnement. Indiquez clairement ce que vous faites. Soyez unique avec votre marketing.
Le produit, l’équipe et le marketing sont vraiment remarquables. Soyez honnête, votre produit / service, votre marketing et votre équipe sont vraiment géniaux. J’en doute. Les meilleurs mecs en démarrage que je connais ne sont jamais satisfaits. Ils sont toujours paranoïaques. (en fait, certains des types de startups les plus réussis sont déprimés parce qu’ils sont toujours énervés par quelque chose) Le Cirque est une sensation mondiale qui est vraiment remarquable. L’équipe du Cirque prend son métier très au sérieux. Beaucoup de mecs en herbe pensent que l’espace consiste à gagner de l’argent. Les gens qui ont été autour se rendent compte que l’argent est de la merde, généralement. Nous faisons cela pour faire des trucs sympas et changer le monde. Comment diable pouvez-vous changer le monde avec un produit de merde?
En résumé, soyez remarquable, soyez génial, soyez un ass-kicker, ne soyez jamais satisfait et soyez toujours paranoïaque.
Biographie de l’auteur: Matt Smith est un mec BizDev chez Stacksocial.com et dirige actuellement une petite entreprise d’applications iPhone. Sa dernière application est «Vidéos de démarrage». Cette application gratuite est une collection de vidéos de démarrage technologique avec des conférences de Steve Jobs, Mark Zuckerberg, Jeff Bezos et des centaines d’autres fondateurs de technologie.
