Choses à savoir avant d’ouvrir une entreprise Saas
Démarrer votre propre société de logiciels en tant que services peut être une excellente opportunité commerciale, car ce type de modèle commercial gagne toujours en popularité dans le monde des affaires.
Des prix abordables que propose ce type de technologie, des solutions logicielles faciles à utiliser et de meilleures options de connectivité sont les principales raisons pour lesquelles les entreprises optent pour des solutions basées sur le cloud au lieu des logiciels traditionnels. Les statistiques affirment que 80% des utilisateurs finaux américains préfèrent les applications hébergées dans le cloud et SaaS à des fins de communication et d’organisation, contre 51% il y a à peine quelques années. Pourtant, réussir sur le marché nécessite plus qu’une forte demande de solutions SaaS.
Voici quelques autres éléments à prendre en compte avant d’essayer votre entreprise SaaS.
Rechercher le marché
La première chose à faire est de tester votre idée d’entreprise, celle que vous allez essayer sur le marché.
Pour ce faire, vous devrez effectuer des recherches approfondies auprès de vos clients cibles et déterminer si la solution que vous proposez répondra à certains problèmes pertinents. L’étude de marché secondaire n’est pas suffisante lorsque vous partez de zéro. Vous devez avoir une conversation en face à face avec des personnes susceptibles de bénéficier de votre service et voir si votre solution répond à leurs besoins et combien elles sont disposées à payer pour cela.
Connaître vos concurrents et les solutions qu’ils proposent ferait également partie de vos recherches. Vous trouverez des informations pertinentes lors de la recherche sur la concurrence, telles que ce qu’ils font pour résoudre le problème de votre client cible et à quel prix. Essayez de déterminer ce qui rend la solution de vos concurrents inadéquate et essayez de l’améliorer. Recherchez ce qui vous différenciera de vos concurrents, mais faites-en un élément pertinent.
Faites un bon plan
C’est une bonne idée de commencer par un plan d’affaires allégé, qui peut facilement tenir sur une page et qui se concentrera sur votre stratégie et votre valeur marchande unique, puis de le développer avec tous les détails dont vous aurez besoin.
Votre plan d’affaires contiendra généralement:
- Résumé exécutif – l’aperçu de votre plan.
- Opportunité – description du problème et d’une solution, vos clients cibles et la concurrence.
- Exécution – comment vous allez transformer l’opportunité en affaires (plans de marketing et de vente, métriques…)
- Résumé d’entreprise et de gestion – membres de votre équipe, structure juridique, historique.
- Plan financier – prévisions de ventes, plan du personnel, compte de résultat, état des flux de trésorerie, etc.
Il est d’une importance vitale de considérer la planification comme une partie vitale et un cadre de votre processus d’affaires, et pas seulement comme un document dont vous aurez besoin pour des raisons formelles.
Assurez-vous que vous avez fait des tests de votre service / produit, ainsi que du développement d’un excellent support client, une partie de votre plan.
Envisagez les options de financement
L’un des points clés de l’ouverture de votre entreprise SaaS dépend de vos finances et des options de financement disponibles pour votre start-up.
Une fois que vous avez une image réaliste de vos coûts de démarrage, ainsi que de votre stratégie de sortie, vous pouvez envisager des options telles que les investisseurs providentiels et le capital-risque pour le bootstrap et le financement participatif. Vous devez analyser en profondeur toutes ces options et déterminer les avantages et les inconvénients de chacune afin de pouvoir avoir une image claire de ce dans quoi vous vous engagez. Parfois des prêts personnels à faible taux peut être juste la solution dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise, sans avoir à la sécuriser avec un dépôt ou à dépendre de quelqu’un d’autre.
Mais si vous n’êtes pas un expert en matière de finances et de financement, et que l’équilibre des options disponibles semble être une tâche difficile, embaucher un professionnel pour vous aider à prendre une décision pourrait être la bonne option.
Consultez la réglementation
En fonction de l’emplacement de votre entreprise et de vos clients potentiels, vous devrez revoir toutes les réglementations applicables à votre entreprise. Étant donné que les solutions technologiques que vous proposez sont nouvelles, faites attention aux derniers changements de lois et de décisions pour des produits et services similaires, car en cas d’incident potentiel, votre entreprise doit être couverte.
Marquez votre entreprise
Dès les premiers jours de votre entreprise SaaS, réfléchissez à la meilleure façon de positionner votre entreprise SaaS, bien avant qu’elle n’atteigne le marché.
Essayez de penser à votre marque comme à la personnalité de votre entreprise, car l’objectif principal d’une marque est de créer une relation entre votre entreprise et vos clients.
Tous vos efforts de marketing, outre l’objectif évident d’augmenter les ventes, doivent partager les valeurs fondamentales qui se trouvent au sein de votre marque et qui rendront votre message authentique et cohérent, quelle que soit la source dont il provient. Définissez les moyens de différencier votre entreprise et votre service de vos concurrents et utilisez-les à votre avantage.
Donc, si vous envisagez d’entrer sur le marché avec votre nouvelle solution SaaS, il est essentiel de faire une enquête approfondie sur votre niche et de planifier votre entreprise avec soin et en vous guidant par toutes les réglementations en vigueur. Un choix judicieux du service que vous proposez, ainsi qu’une stratégie marketing fraîche et bien adaptée, aideront votre entreprise SaaS à prospérer.
