Chaque entrepreneur en herbe devrait être en mesure de répondre à ces questions commerciales
Les startups sont difficiles. Vraiment dur. Mais ça vaut le coup. Le fameux 90% des startups qui échouent est difficile à croire. Et cela semble horrible. Mais c’est la vérité amère.
Statistiquement, la plupart des startups échouent lamentablement non pas à cause du produit ou du manque de passion, mais parce qu’il n’y a pas besoin du marché pour leurs produits.
Vous devriez être en mesure de répondre à ces questions commerciales si vous voulez vraiment démarrer une entreprise aujourd’hui!
1. Quel problème résolvez-vous?
Les inventeurs comprennent généralement celui-ci assez facilement: l’homme a-t-il un problème avec le lavage de la vaisselle à la main? Est-ce déclaré et généralement connu? Alors votre idée de lave-vaisselle automatique d’un produit a déjà ses clients.
Vous ne pouvez pas avoir une entreprise sans clients ni utilisateurs. Même s’ils ne vous paient pas dès le début mais sont intéressés par l’utilisation de votre produit ou service, vous avez une raison de donner tout ce que vous avez (à la fois du temps et des ressources).
2. Les clients potentiels perçoivent-ils ce problème comme important? Et combien de personnes pensent que c’est un problème?
Puisque tout le monde fait la vaisselle à la main et que tout le monde se plaint, cela signifie que vous avez un problème mondial. Si tout le monde se plaint constamment de cela et que les plaintes deviennent de plus en plus fortes, cela signifie que le problème que vous avez trouvé est important.
Chaque produit a besoin d’un marché en croissance pour réussir. Si vous voulez être en affaires le plus longtemps possible, n’investissez pas dans un produit sympa, créez un produit incontournable. C’est la seule façon de bâtir une entreprise prospère. Votre produit sera-t-il toujours pertinent dans les dix prochaines années? Combien de personnes auront encore le même problème dans la prochaine décennie?
3. Dans quelle mesure comprenez-vous le problème de vos clients? Les fonctionnalités de votre produit résolvent-elles ce problème?
Revenons à la machine à laver à nouveau. Êtes-vous sûr d’avoir bien compris les plaintes? Les gens ne se plaignent-ils pas de l’eau qui plisse leurs mains chaque jour? Ou se plaignent-ils du fait qu’ils doivent faire la vaisselle tous les jours?
Qu’en est-il du détergent qui nuit à leur peau? Regardez bien et voyez si votre produit résout tous les problèmes qu’ils ont mentionnés. Sinon, pouvez-vous adapter votre produit pour qu’il le fasse?
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4. Si vous vendez à des entreprises, qui dans l’entreprise a un problème que votre produit peut résoudre?
Laissons la machine à laver pour l’instant et concentrons-nous sur quelque chose de plus contemporain. Supposons que vous produisiez des feuilles de papier blanc industrielles et que vous souhaitiez avoir un canal de vente interentreprises.
Qui contactez-vous dans une entreprise qui vend des ordinateurs portables? Le responsable des acquisitions, parce que vous pouvez lui proposer une solution financière à son problème de matières premières, qui améliorera le résultat financier de toute l’entreprise.
Mon point est: identifiez et adressez votre produit à la personne qui a le problème, au lieu de son patron ou subordonné, qui n’y voit pas de problème.
5. De combien de clients avez-vous besoin pour être rentable?
Il s’agit d’un calcul simple que vous devez faire pour savoir quand vous allez commencer à vendre des produits et gagner de l’argent grâce à leur vente; cela vous aidera également beaucoup dans votre argumentaire d’investisseur.
Ce sont d’autres questions tout aussi importantes auxquelles vous devriez pouvoir répondre en tant qu’entrepreneur en herbe.
6. Voulez-vous personnellement utilisez-vous votre produit?
7. Pouvez-vous trouver 10+ personnes qui est prêt à payer maintenant?
8. Que faites-vous aimer faire? En quoi est-ce différent de votre idée?
9. Comment douloureux est le problème que vous comptez résoudre?
10. Quelle est votre modèle de revenus et dans quelle mesure est-ce réaliste?
11. Dans quelle mesure les fondateurs peuvent-ils exécuter?
12. Les fondateurs peuvent-ils identifier que doivent-ils faire, au-delà de l’évidence?
12. Comment le client résout le problème aujourd’hui?
14. Quelle est la récente les tendances qui rendent votre solution possible?
15. quel est le le plus simple version de cette idée?
16. Comment vite pouvez-vous mettre l’idée sur le marché?
16. Comment bientôt pouvez-vous construire la première version?
17. Qu’est-ce qui rend votre produit différent?
18. Combien argent est nécessaire pour construire votre premier prototype?
19. Les clients n’achèteront qu’un produit simple. Peut tu Explique votre produit en une phrase?
20. Avez-vous des avantage sur la concurrence?
21. Êtes-vous passionné assez sur l’idée de consacrer tout votre temps pour les 1-2 prochaines années?
22. Avec quelle facilité pouvez-vous accéder à 2 ou 3 personnes de haut niveau conseiller vous sur la façon de réussir sur ce marché cible?
23. Pouvez-vous convaincre 1-2 personnes formidables pour travailler avec vous en ce moment?
24. Dans combien de temps le vous échelle il?
25. Comment va-t-il faire le monde est-il meilleur?
26. De quelle manière est-il Créatif, innovant et unique?
27. Quelles opportunités et des risques faites-vous face?
28. Quelle est l’image sur brevets?
29. Quel long terme buts avez-vous mis?
30. Comment est le industrie en développement (croissance du marché)?
31. Quelles sont les clés Succès les facteurs?
32. Pourquoi quelqu’un devrait-il vous donner de l’argent?
33. Comment votre entreprise survivra-t-elle et se développera-t-elle au cours de la prochaine décennie?
Vous devez toujours garder à l’esprit qu’en répondant à ces questions commerciales, vous trouvez en fait divers indicateurs qui vous aideront à définir votre modèle d’entreprise.
Vous aurez également en vue une vue d’ensemble et cela vous maintiendra sur le bon chemin lorsque vous commencerez à déborder de joie ou à vous désintégrer dans le chagrin.
