C’est l’approche la plus complète dont vous avez besoin pour penser à une idée de démarrage solide

Cela a été initialement partagé par Dan Lewis sur Quora avec plus de 4,5k votes positifs.

Cela vaut vraiment votre temps si vous êtes toujours à la recherche de cette idée géniale pour démarrer une entreprise.

«Cette approche vous aidera à penser à une idée de démarrage solide.

Il se décompose en 5 étapes pour faciliter la progression à travers un système qui au total devrait prendre environ 30 à 40 heures pour terminer sur une semaine ou deux, si vous faites tout cela.

TL; DR

Ajoutez de la rigueur et de la discipline à votre processus de brainstorming et d’évaluation d’idées:

• Créez des listes de types de clients potentiels et de modèles commerciaux ou tarifaires.
• Évaluez les opportunités où ces listes se chevauchent.
• Ensuite, sortez de votre tour d’ivoire et évaluez les meilleures idées avec de vrais utilisateurs potentiels, clients ou fournisseurs.
• Cela améliorera vos chances de succès et perdra moins de temps sur la route, même si vous passez de votre idée originale.

Préface: Il y a certainement des réponses plus simples comme «choisissez un domaine qui est à la mode», «recherchez un grand marché qui n’a pas changé depuis 10 ans» ou «transformez votre passe-temps en entreprise». Malheureusement, ceux-ci ne sont pas particulièrement utiles, et comme cette question revient souvent dans les discussions, je voulais donner mon avis de manière plus complète. Je suis sûr que Quora aura de bons commentaires pour moi 🙂

De plus, bien que cette réponse couvre la partie idéation du voyage, gardez à l’esprit que la mise en œuvre de l’idée est la partie la plus difficile.

Trois voies principales vers une nouvelle idée d’entreprise

1. L’idée spontanée: Il vous frappe lorsque vous êtes sous la douche, que vous conduisez dans votre voiture, que vous discutez avec des amis ou que vous griffonnez lors d’une réunion. Les points se connectent soudainement d’une nouvelle manière et vous avez une révélation… votre soudaine perspicacité est surprenante et excitante, et la valeur de cette nouvelle idée semble évidente. Vous ne pouvez pas croire que personne d’autre n’y ait pensé auparavant!

Alors vous allez en ligne et fouillez… et… la plupart du temps, il s’avère que quelqu’un y a déjà pensé. Mais, vous pourrez peut-être encore mieux le faire… alors vous continuez à y penser et un jour passe, et vous commencez à vous rendre compte de certains problèmes.

Vous le partagez avec quelques amis de confiance et obtenez des commentaires sur beaucoup de choses auxquelles vous n’aviez pas encore pensé (par exemple, personne ne paie pour cela, c’est un petit marché, etc.). Cela pourrait s’avérer être une bonne idée, mais vous ne savez pas, vous avez un bon travail, et c’est un territoire inconnu… alors vous laissez le rêve s’éteindre lentement. Bravo, c’était probablement la bonne décision.

2. L’idée d’initié: Peut-être avez-vous passé les 7 dernières années à créer des logiciels d’entreprise pour les compagnies aériennes et vous avez remarqué des vides dans la pile de produits ou des problèmes avec la façon dont votre entreprise les commercialise. Vous signalez ces lacunes à vos patrons, mais il y a d’autres priorités de l’entreprise et rien ne change.

Ou, disons que votre entreprise paie beaucoup d’argent aux fournisseurs pour faire du travail, mais personne ne semble jamais satisfait des résultats… et vous voyez un moyen de faire mieux pour moins. Ou peut-être avez-vous vu votre entreprise tuer un nouveau produit ou une fonctionnalité incroyable non pas parce que les tests n’ont pas montré d’intérêt de l’utilisateur, mais pour des raisons politiques ou organisationnelles.

Vous voyez une opportunité de le faire par vous-même, alors vous commencez à réfléchir à une solution. Vous collectez des informations plus spécifiques, parlez à des collègues de confiance et à des contacts de l’industrie, et déterminez la viabilité de la résolution du problème. La bonne chose est que vous êtes déjà bien informé et bien positionné / mis en réseau dans le domaine des affaires… alors bonne chance à vous!

3. L’idée délibérée: Dans ce cas, vous ne partez pas d’une idée commerciale. Au lieu de cela, vous commencez par le désir de créer une nouvelle entreprise et de devenir entrepreneur. Vous êtes peut-être prêt à quitter votre emploi et à vous lancer complètement, ou simplement à le démarrer sur le côté de votre bureau … mais vous recherchez la bonne idée d’entreprise à poursuivre (qui pourrait être une entreprise liée à votre environnement de travail ou industrie, comme dans # 2).

Alors que les deux premiers chemins peuvent se produire involontairement, le troisième s’adresse aux personnes qui savent qu’elles veulent créer une entreprise, mais qui n’ont pas encore leur idée.

Si vous appartenez au troisième groupe, cette réponse est pour vous.

# 3 L’idée délibérée

L’idéation est amusante et libératrice, mais c’est la partie la plus facile du processus. L’exécution de votre idée sépare le bon grain de l’ivraie et c’est là que la plupart des gens échouent. Cela dit, trouver la bonne idée améliorera vos chances de réussite. Ce système vous aidera à bien faire cela.

Étape 1 – Décidez quelle est votre principale motivation ou objectif personnel pour démarrer ça (1 heure)

Par exemple, voulez-vous un:

• Entreprise amusante ou hobby (p. Ex., Fabrication de bracelets pour vendre Etsy)
• Entreprise de style de vie à temps partiel qui pourrait devenir à temps plein (par exemple, gestion d’un club d’investissement dans le vin)
• Démarrage à temps plein espérant une sortie d’acquisition dans 3-5 ans (par exemple, c’est comme Airbnb pour le poisson, compris?)
• Grande entreprise à flux de trésorerie positif (p. Ex., Entreprise d’importation et de livraison de meubles B2B)
• Chemin vers la crédibilité de l’industrie et le réseautage plutôt que le gain financier (p. Ex., Échange de formation par les pairs à la rédaction de scénarios pour les auteurs d’humour en herbe)

Créez une nouvelle feuille de calcul et notez votre objectif dans le premier onglet. Cela peut sembler exagéré maintenant, mais si vous faites une pause dans ce projet, vous voudrez pouvoir l’avoir comme cadre de référence lorsque vous le reprenez.

Étape 2 – Cadrez le problème (2 heures)

Si vous essayez de simplement rédiger une liste d’idées à partir de zéro, vous serez probablement déçu par les résultats. Vous allez probablement frapper un bloc après une poignée d’idées, et ce que vous proposerez sera basé sur vos prédispositions… c’est-à-dire que si vous êtes un joueur, vous aurez des idées de jeux. Si vous travaillez dans le cloud computing, vous aurez des idées pour de nouvelles approches, etc. Ce n’est pas une mauvaise chose, mais c’est limitant.

Faites plutôt un effort délibéré pour faciliter votre propre brainstorming.

Dans la feuille de calcul que vous avez créée à l’étape 1, créez une nouvelle feuille et tapez une liste de 15 à 20 catégories différentes de types de clients / publics dans la première colonne. Ne commencez pas par les descriptions démographiques habituelles comme «les 18-35 ans en milieu urbain gagnent plus de 100 000 $ par an». Utilisez plutôt des expressions descriptives qui représentent des groupes spécifiques de consommateurs et / ou d’entreprises ayant des défis et des besoins uniques. Celles-ci ont tendance à être plus faciles à conceptualiser, elles sont donc plus utiles et utiles pour générer des idées.

Commencez par ceux qui concernent vos intérêts personnels, vos passe-temps, votre expérience ou votre réseau professionnel, mais ne vous limitez pas à eux. Certains exemples incluent les agents d’assurance de détail, les personnes à la diète cyclique, les expatriés en Asie, les accros de l’actualité, les personnes qui mangent au restaurant plus de 3 fois par semaine, les nouveaux diplômés d’université, les mères au foyer, les vignerons, les fondateurs de startups collectant des fonds, les équipes sportives de jeunes. , des entreprises lors de salons professionnels, des organisateurs de mariages, des joueurs, des passionnés de santé, des agences de développement de logiciels, etc. vous cherchez une géographie spécifique, appelez-la (par exemple, des expatriés en Asie).

Ensuite, le long de la première ligne de votre feuille de calcul, saisissez les modèles d’entreprise ou de tarification (c’est-à-dire le type d’entreprise) que vous pourriez appliquer à ces clients / audiences. Il n’y a pas d’approche exacte ou fausse, et j’utilise le terme «modèle d’entreprise» très libéralement ici. Tous les modèles ne s’appliqueront pas à chaque groupe et certains chevauchements sont acceptables. N’oubliez pas que vous faites cela pour vous aider à réfléchir et à comparer de nouvelles idées commerciales, et non pour devenir un expert des modèles commerciaux.

Par exemple, abonnements, offres groupées de produits, gestion des risques / assurances, enchères, revente / petites annonces, échanges peer-to-peer, sous-traitance de fonctions non essentielles, freemium, contenu financé par la publicité, développement de nouveaux produits, service après-vente, offres quotidiennes (prévente à prix réduit), consommation collaborative (pensez à AirBnB), évaluation / correspondance rapide (par exemple, Tinder), innovation dans les canaux de vente, génération de leads et références, marketplace, courtage, solutions BI / CI, communauté, etc. (plus d’informations ici: Modèles commerciaux TechCrunch)

Vous pouvez lire l’entrée complète (étapes 3, 4 et 5) sur Quora