Ceci est un guide ultime pour devenir un entrepreneur prospère

C’est l’un des guides les plus complets sur la façon de devenir un entrepreneur prospère. Si vous ne savez pas par où commencer pour devenir entrepreneur, c’est une lecture incontournable. Si vous souhaitez choisir l’entrepreneuriat comme cheminement de carrière, c’est une bonne lecture. Si vous êtes un entrepreneur, vous le trouverez toujours utile.

Cet article a été initialement partagé par Oliver Emberton (fondateur de Silktide) en réponse à cette question sur Quora: Si je veux devenir entrepreneur, par où commencer? C’est la réponse la plus votée à ce jour avec plus de 4K votes positifs.

Vous n’avez pas besoin de qualifications, d’argent, d’un cerveau de la taille d’une planète ou même d’une idée particulièrement bonne. Tout ce qu’un entrepreneur fait, c’est créer quelque chose qui rapporte constamment de l’argent.

Considérez une entreprise comme une machine que vous concevez et construisez. Voici McDonalds:

Votre «machine» a toujours certaines pièces. Ça se vend quelque chose à Quelqu’un, et réinvestit une partie de cela pour aider à faire plus de ventes à l’avenir. Ce qui reste, c’est le profit pour les propriétaires. Voici Google:

Si vous pouvez concevoir, construire, posséder et entretenir une telle machine, vous pouvez vraiment devenir très riche. Cela ne veut pas dire que c’est facile, mais la plupart des obstacles qui, selon vous, vous arrêteront ne le seront pas. Intéressé?

Parlons de toi

Êtes-vous jeune, pauvre, non qualifié – étudiant ou détestez votre travail? Peut-être un peu rebelle? Parfait. Vous n’avez pas de mauvaises habitudes et travaillerez jusqu’à ce que vos ongles tombent et que vos globes oculaires roulent sur le bureau. Le monde vous attend.

Plus âgé, plus sage, peu d’argent économisé, expérimenté avec un emploi stable? Peut-être une hypothèque et des enfants? Votre travail est beaucoup plus difficile. Cela peut être fait, mais vous aurez peut-être l’impression d’essayer de danser à reculons à travers les sables mouvants.

Les qualités les plus importantes d’un bon entrepreneur sont l’énergie et la détermination. Cela ne fait pas de mal d’être persuasif, mais cela s’apprend. J’ai commencé comme un uber-nerd timide à 21 ans; J’ai vite appris à vendre alors que c’était la seule façon de me nourrir.

Assez de préambule. Faisons de vous un bajillion de dollars:

L’idée

Veuillez oublier toutes les terribles absurdités illusoires que vous avez entendues sur la valeur des idées. Les idées sont des choses bon marché et éphémères; en soi, une idée d’entreprise vaut moins qu’un sandwich à moitié mangé. Au moins, vous pouvez manger le sandwich.

Vous avez besoin d’une idée bien sûr. Mais comprenez que même les entreprises les plus prospères ne sont pas fondées sur des idées folles ou brillantes. Starbucks a choisi la voie effrontée de vendre du café à Seattle. Facebook a construit un meilleur MySpace. Google a créé une meilleure recherche Yahoo. Microsoft a copié Apple – qui a copié Xerox.

Les idées originales sont surfaites. Ce qui n’est pas surfait, c’est Horaire. Google a choisi le moment idéal pour créer un meilleur moteur de recherche – bonne chance pour essayer de le faire maintenant * toux * Bing * toux *. Ce que vous voulez, par conséquent, c’est une conscience astucieuse d’un besoin qui est actuellement sous-représenté sur le marché. Vous souhaitez repérer un produit ou un service qui peut aller partout – original ou non. Il est généralement plus facile d’affiner une idée existante qui n’est pas pleinement réalisée que d’en créer une entièrement originale.

Les gens ont peur de créer une entreprise là où il y a de la concurrence, mais la concurrence peut être une bonne chose. Le meilleur endroit pour installer un nouveau restaurant est juste à côté d’un autre restaurant à succès; ils ont gentiment fait le travail acharné pour vous de créer un public. Beaucoup de bonnes affaires ont connu le succès sur les queues d’une autre – il est généralement préférable d’avoir des rivaux sur aucun. Vous avez juste besoin de devenir 10% meilleur.

Je recommande personnellement d’essayer de livrer quelque chose que vous et vos amis achèteriez en un clin d’œil. Vous en saurez plus sur votre domaine, vous comprendrez vos clients et vous serez passionné par ce que vous faites. Si vous pouvez faire de votre entreprise un Pourquoi – pas un quoi – vous vous inspirerez vous-même et ceux qui vous entourent. Et pour survivre à la prochaine étape, vous avez besoin d’une bonne dose d’inspiration:

Départ

Créer une entreprise, c’est un peu comme être parent; tout le monde suppose que vous savez ce que vous faites, mais les bébés et les entreprises ne sont pas livrés avec des manuels d’instructions. Vous trébuchez dessus, en apprenant au fur et à mesure.

C’est au début où vous êtes le plus susceptible d’échouer. Votre objectif est de construire cette machine magique à gagner de l’argent, mais vous n’avez probablement pas toutes les pièces et celles dont vous avez besoin peuvent coûter plus cher que ce que vous avez. Votre idée est probablement au moins à moitié fausse aussi, mais vous ne saurez pas encore quelle moitié. Tout cela est normal.

Une grande partie de la création d’une entreprise consiste à convaincre les gens de croire en vous avant qu’ils ne le devraient probablement. Lorsque Steve Jobs a fondé Apple, il n’avait ni argent ni clients; ce qu’il a fait ensuite est la marque d’un grand entrepreneur. Il a d’abord convaincu un magasin informatique local de commander ses ordinateurs Apple inexistants, avec paiement à la livraison.

Il a ensuite convaincu un fournisseur de pièces de lui vendre les composants dont il avait besoin pour les fabriquer – en utilisant la commande qu’il venait d’obtenir comme preuve qu’il serait en mesure de les rembourser. Jobs et une petite équipe ont travaillé dans leur garage pour construire les premiers ordinateurs, les ont livrés à temps et ont réalisé un bon bénéfice. Apple est né de rien.

La plupart des nouveaux entrepreneurs jouent quelques gambits au début comme ça. Si cela semble effrayant, c’est parce que c’est le cas. Une fois, j’ai dû payer les salaires du personnel sur mes cartes de crédit très chargées lorsqu’une commande anticipée a échoué. Vous faites semblant jusqu’à ce que vous y arriviez.

Tout en faisant tout cela, vous devez jongler entre la création de l’entreprise parfaite (idéaliste) et le paiement de vos factures (réaliste) – une absence de l’un ou l’autre finira par vous tuer. Je pense que c’est l’une des raisons pour lesquelles les partenariats réalistes / idéalistes sont si courants dans les affaires.

Ne pas mettre à l’échelle prématurément. N’essayez pas d’être une grande entreprise dès le début – juste avoir pour but n’être qu’un. Soyez lent à dépenser et à embaucher au début. Ne perdez pas de temps à rédiger des énoncés de mission et des documents de politique. Vous êtes petit, agile et en mission. Fabriquer et vendre des choses. Il y aura du temps pour un département des ressources humaines plus tard.

Ne soyez pas surpris si vous changez entièrement votre entreprise. C’est une entreprise rare qui survit au premier contact avec ses clients. Essayez d’éviter de faire cela plus d’une fois, cela ne paie pas bien.

Survivez assez longtemps, réinvestissez vos maigres succès et multipliez-les. Finalement, vous pouvez passer à:

S’extraire

C’est l’étape que la plupart des petites entreprises n’accomplissent jamais.

Jusqu’à présent, votre machine commerciale magique contient presque certainement une partie irremplaçable: vous. Si votre expérience est la comptabilité, vous êtes probablement le chef comptable. Si vous êtes programmeur, vous êtes probablement le meilleur codeur. Quoi que vous fassiez, il y a de fortes chances que vous vous sentiez essentiel et un peu surchargé de travail.

Voici le plus dur: vous devez vous rendre redondant. Si vous tombez mort demain, votre entreprise devrait continuer à fonctionner correctement. Tout votre temps doit être consacré à travailler sur votre entreprise, pas pour votre entreprise. L’alternative est que vous êtes essentiellement indépendant avec des assistants.

Certaines entreprises ne peuvent pas échapper à ce piège. Si vous êtes un brillant rédacteur, disons, vous aurez du mal. C’est parce que ce qui fait de vous une grande entreprise, c’est vous, et à moins que vous ne puissiez embouteiller tu en un modèle commercial, vous ne pouvez pas grandir.

McDonalds a construit une entreprise qui fonctionne même s’ils embauchent presque entièrement des travailleurs au salaire minimum. Leur traiter ça marche: chaque burger est efficace et presque indistinct, et rien n’est laissé au hasard. Leur marque est tellement forte que les gens font la queue dans le monde entier pour y manger. Votre entreprise peut être radicalement différente, mais elle doit être tout aussi robuste.

Si vous accomplissez cela, vous maintenant propre quelque chose qui est autonome. Vous devriez pouvoir toucher un bon salaire même si vous ne travaillez jamais. Votre temps est maintenant libre pour adapter sans cesse votre entreprise à quelque chose de mieux. Maintenant, pour conquérir le monde, tout ce que vous avez à faire est:

Escalader

La dernière étape est un peu comme jouer à Who Wants to Be A Millionaire. Chaque question que vous répondez double votre argent, ou vous rentrez chez vous.

Ne faites pas l’erreur naïve de supposer qu’une grande entreprise est comme une petite mais plus grande. Oh peu importe. C’est comme dire à vos enfants de vous écouter, vraiment, boire ne vous rend pas cool. Vous apprendrez à la dure.

En tant qu’entreprise, les règles et votre culture changent complètement. Vous pouvez même vous retrouver à ne pas aimer l’entreprise que vous avez créée (de nombreux fondateurs se sentent éventuellement en conflit comme ça). Si vous êtes arrivé jusqu’ici, vous avez de nombreuses options: embaucher de l’aide, vendre ou doubler et voir où le trajet vous mène.

N’oubliez pas qu’aucune entreprise ne peut croître indéfiniment. La plupart des industries sont plus efficaces à différentes tailles – il est facile d’être une entreprise de plomberie composée de deux hommes, mais presque impossible de créer une entreprise de plomberie de 1 000 hommes. Connaissez vos limites bien à l’avance. Le logiciel est un exemple d’une industrie qui évolue extrêmement bien, c’est pourquoi il crée tant de jeunes milliardaires.

et enfin

Il n’a jamais été aussi simple de créer une entreprise. Vous pouvez créer un produit tueur dans votre dortoir étudiant sans même enregistrer de paperasse – c’était suffisant pour Facebook.

Je pense que l’entrepreneuriat est une forme de jeu éclairé. La compétence et la ténacité sont des facteurs importants, mais la chance joue un grand rôle. Cependant, tant que vous pouvez continuer à vous relever lorsque vous êtes renversé, essayer différentes choses et continuer à apprendre, les chances sont en votre faveur. Il suffit d’oser leur chance. »