Brisez ces 4 règles commerciales (pour augmenter vos chances de succès)

Les innovateurs et les perturbateurs découvrent de nouvelles choses ou produits en remettant en question ou en enfreignant les règles existantes. L’une des choses les plus excitantes d’être un entrepreneur est d’être créatif et de découvrir ce qui fonctionne le mieux, même si cela va à l’encontre de ce que les autres recommandent.

Les règles commerciales conventionnelles qui sont enracinées dans la plupart des grandes organisations ne découragent pas seulement l’innovation durable, elles l’éliminent activement. L’innovation n’est plus réservée aux startups.

Vous manquerez tout le plaisir et les découvertes si vous suivez toutes les règles. Les règles sont destinées à être enfreintes, brisez-les avec fierté si vous avez quelque chose de grand ou d’important à prouver.

Si vous n’êtes pas un preneur de risque, vous devriez vous en débarrasser. » -Ray Kroc, fondateur de McDonald’s

Voici 4 règles commerciales à enfreindre pour augmenter vos chances de succès.

1. Ne démarrez pas une entreprise sans un plan d’affaires solide. Vous n’avez pas besoin d’un plan d’affaires de 40 pages pour démarrer une entreprise, sauf si vous prévoyez de lancer un moteur de fusée. Vous devez absolument réfléchir à votre idée, la valider et trouver la preuve que le problème existe vraiment.

Vous devriez avoir une sorte de plan d’affaires et vous pouvez vous en tirer avec un plan simple d’une seule page. Oui, cela peut être simple, mais cela vous permet de changer de vitesse rapidement si les conditions du marché changent de manière inattendue.

Un plan d’affaires exécutif peut vous aider à atteindre votre objectif initial. À l’avenir, vous aurez besoin d’un plan d’affaires solide si vous avez l’intention de rechercher des fonds auprès d’investisseurs. Les investisseurs prospèrent grâce à des chiffres convaincants. Si vous ne pouvez pas étayer vos affirmations, vous serez foutu.

Audry Darrow n’avait aucun plan d’affaires, aucune expérience commerciale et aucun produit à vendre lorsqu’elle a lancé Earth Science Organics. Elle était une mère au foyer de 50 ans et une survivante du cancer du sein qui a changé ses habitudes alimentaires dans le cadre de son processus de guérison.

Sa passion d’aider les autres l’a motivée à ouvrir une usine de fabrication d’aliments. «Actuellement, nous sommes numéro un dans notre créneau à travers le pays avec plus de 1 300 magasins», dit Darrow. Son entreprise réalise un chiffre d’affaires de plus de 1,5 million de dollars.

2. Ne donnez pas d’informations ou de produits gratuitement. Donner trop de services ou de produits gratuitement n’est pas très pratique, mais donner un peu de votre temps ou quelques articles peut attirer de nouveaux clients. Offrir aux clients une formation gratuite ou un exemple de document peut les aider à avoir un aperçu de votre entreprise et à comprendre ce que vous pouvez faire pour eux.

Tout client sérieux souhaitant travailler avec vous sera intéressé par des informations pertinentes, gratuitement, pour avoir une idée de la qualité que vous fournissez. L’un des meilleurs moyens de profiter de l’offre gratuite aux clients potentiels consiste à investir dans le marketing de contenu.

Éduquez vos clients via un blog d’entreprise, des ebooks, des documents téléchargeables ou des infographies. Vous pouvez partager vos connaissances du secteur avec votre public pour qu’il soit plus facile pour eux de rester avec vous assez longtemps pour vouloir se connecter à votre produit ou service.

3. Concentrez-vous sur le fait de gagner de l’argent ou vous ferez faillite. Se concentrer uniquement sur le fait de gagner de l’argent peut vous mettre en danger de perdre de vue d’autres facteurs clés d’une entreprise prospère. Cette focalisation unique sur l’argent peut créer un «profit à tout prix», un déséquilibre insoutenable.

Essayez plutôt de surveiller les ressources importantes, notamment l’argent, le temps et l’énergie. En plus de surveiller vos ressources financières, surveillez la capacité du temps et de l’énergie de vos humains.

Vous constaterez peut-être que vous ou vos employés avez plus d’énergie pour certaines tâches à différents moments de la journée. Vous pouvez également trouver que les projets qui prennent trop de temps sont mieux externalisés ou délégués à d’autres. Vous pourriez économiser de l’argent en gérant les ressources au lieu de vous concentrer uniquement sur le fait de gagner de l’argent.

4. Vendez à tout le monde imaginable. Vous n’êtes pas obligé de vendre à tout le monde pour réussir. Concentrez vos ressources sur la vente à un public déjà intéressé par des produits similaires. Tout le monde n’est pas intéressé par ce que vous vendez.

Le marketing ciblé est votre meilleur pari. Essayer d’être tout pour tous les clients déçoit ceux qui ne conviennent pas à votre entreprise, tout en aliénant ceux qui méritent votre meilleure attention.

Au lieu de considérer tout le monde comme un client, prenez le temps de penser à votre client idéal. Certains des critères que vous énumérez peuvent inclure un client qui paie à temps, s’intègre dans votre modèle commercial, présente des opportunités futures possibles et avec lequel il est facile de travailler. Une fois que vous savez qui sont vos clients idéaux, concentrez tout le marketing proactif sur ce public cible.

Image courtoisie, Ferrell McCollough (Flickr)