- Quel est le problème que vous résolvez?
- Aidez-vous à réduire les coûts, à gagner du temps de cycle, à économiser du matériel, à améliorer la qualité, à réduire le temps des personnes sans valeur ajoutée?
- Qui est l’acheteur qui prend la décision finale? De quoi sont-ils responsables? Comment sont-ils mesurés?
- Quelle douleur, quel problème ou quel besoin l’acheteur a-t-il? Quel problème résolvez-vous?
- Quelles sont les fonctionnalités de base dont vous devez disposer pour participer au marché
- Quelles fonctionnalités fourniraient une différenciation supplémentaire, mais ne valent pas la peine de perdre la version.
- Ce sont des fonctionnalités de feuille de route qui sont clairement «en dessous de la ligne» pour la version actuelle, mais qui peuvent être communiquées aux clients dans le cadre d’une feuille de route ou d’un énoncé de direction.
- Sur quels magazines et revues spécialisées votre prospect compte-t-il pour en savoir plus sur des offres comme la vôtre?
- Quels sites Web, blogs et groupes en ligne les prospects visitent-ils, lisent-ils ou participent-ils régulièrement?
- Quels projets open source sont liés à votre offre, ils peuvent être une source d’idées et de premiers retours?
- Éliminez-vous ou réduisez-vous le flux de coûts existant?
- Qu’est-ce que vous obsolète ou remplacez-vous spécifiquement?
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